Лента выглядела как учебник: сухие посты, умные слова, ни эмоций, ни лиц. Когда я предложил добавить истории преподавателей, фото с уроков, реальные отзывы — через месяц количество заявок выросло на 38%, а конверсия из подписчика в покупателя поднялась с 1,5% до 4%. Не магия. Просто людям стало интересно и понятно, кто стоит за школой. Если у вас онлайн-школа — по дизайну, английскому, психологии, программированию или чему угодно — то ВКонтакте может стать вашей витриной доверия. Не просто площадкой для постов, а средой, где вы выстраиваете отношения с будущими учениками.

Основные ошибки онлайн-школ во ВКонтакте

Безликий контент

Самая частая история. В ленте — логотип, баннер «Старт курса», цитата из Википедии. Ни преподавателей, ни учеников, ни живого общения. А ведь люди хотят чувствовать, что за проектом — настоящие эксперты. Как исправить: Показывайте лица, эмоции, закулисье, студентов. Даже одно фото преподавателя «до / после урока» вызывает больше откликов, чем десять баннеров.

Теория ради теории

Некоторые школы превращают контент в конспекты лекций. Сложные слова, академические фразы, скучные схемы. Но соцсети — не университет. Люди приходят сюда вдохновляться, а не сдавать экзамен. Совет: Преподносите экспертность просто. Не «нейропластичность мозга», а «почему мозгу сложно привыкнуть к новому». Пишите как другу, а не как комиссии.

Продажи в лоб

«Запишись прямо сейчас, осталось 3 места!» — такой текст вызывает только раздражение. Когда человек не чувствует доверия, любое давление работает против вас. Альтернатива: Расскажите историю ученика: как он пришёл, с чем боролся, чего достиг. Пусть результат сам продаст курс.

Нет системности

Сегодня пост, завтра тишина, послезавтра мем. Алгоритмы ВКонтакте не любят хаос. А аудитория не понимает, активны вы или нет. Решение: Ведите контент-план. Пусть у каждого дня будет смысл — экспертность, история, вдохновение, продажа.

Типы контента и их соотношение

Примеры тем постов

• История ученика, который устроился дизайнером через 3 месяца после курса.

• Видео-разбор от преподавателя: «Ошибки новичков при создании логотипа».

• Фото из закулисья — как команда готовит новый курс.

• Интервью с куратором: «Что мы делаем, если студент выгорает».

• Мотивирующий пост: «5 мыслей, которые помогут не бросить обучение».

• День из жизни преподавателя.

• Разбор: «Почему не получается учиться онлайн».

• История основателя школы — путь от идеи до первой прибыли.

• Тест «Какой вы тип ученика».

• Продающий пост с кейсом: «Как один поток принес 450 000 рублей без рекламы».

Примеры постов: было / стало

❌ Было: Онлайн-курс по английскому языку. Старт 10 апреля. Успей записаться!

✅ Стало: «Когда Марина пришла к нам на курс, она боялась говорить даже „Hello“. Через 2 месяца она записала видео-отзыв на английском — без страха и с улыбкой. Если у вас такая же цель — просто начать говорить, а не зубрить правила, добро пожаловать в наш новый поток.»

Контент-план на неделю

Чек-лист для контента онлайн-школы

☑ Показывайте преподавателей и студентов.

☑ Делайте живые фото — без постановки.

☑ Пишите коротко, но с эмоцией.

☑ Добавляйте истории, цитаты, реальные кейсы.

☑ Используйте видео, Reels и сторис.

☑ Публикуйтесь 4–6 раз в неделю.

☑ Делайте регулярные прямые эфиры.

☑ Работайте с отзывами и комментами.

☑ Сохраняйте визуальный стиль (цвета, шрифты, атмосфера).

Кейсы из практики

Кейс 1: Школа психологии После внедрения контент-плана, добавления видео от преподавателей и рубрики «истории выпускников», вовлечённость выросла на 60%, а стоимость заявки снизилась на 40%. Кейс 2: Онлайн-школа английского языка Мы убрали продающие посты «в лоб» и добавили сторис «из жизни преподавателя». Результат — рост подписчиков на 25% и увеличение заявок на 32% за 2 месяца.

Заключение

SMM для онлайн-школы — это не просто публикации ради галочки. Это система доверия, где каждый пост работает на репутацию. Люди покупают не курс, а ощущение уверенности, что именно эти ребята научат. Контент — ваш главный продавец, если он живой, честный и человечный. Рассказывайте, показывайте, вдохновляйте — и продажи придут сами.

Хотите получать еще больше практических советов по маркетингу? Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows или https://t.me/artemkrylovblog

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК.