Завтра завал — и тишина на неделю. Потом снова рывок, потом снова пауза. В итоге аудитория не понимает, живой ли у вас проект, а новые клиенты не решаются написать: они не видят системы, доверия и понятного «первого шага».

При этом хороший контент-план — не про «писать каждый день и выгореть». Он про другое: заранее собрать темы, распределить их по типам (польза, доверие, кейсы, продажи), добавить пару «вовлекающих» постов и закрепить привычку. Тогда ваши соцсети начинают работать как витрина и как помощник продавца: отвечают на вопросы, снимают страхи и приводят людей в сообщения.

В этой статье вы получите полноценный контент-план на месяц для бизнеса и экспертов: структуру недели, 80+ готовых тем, примеры постов, мини-план сторис и простые подсказки, что отслеживать. Подходит для локальных услуг, онлайн-экспертов, магазинов, студий, школ, сервисов — почти для любой ниши.

1. Зачем бизнесу и эксперту нужен контент-план

Регулярность = доверие

Когда посты выходят стабильно, вы выглядите как проект, который действительно работает. Это особенно важно для услуг и экспертов: люди выбирают тех, кому доверяют.

Темы не заканчиваются внезапно

План снимает вечную боль «о чём писать». Вы просто открываете список тем и выбираете подходящую.

Соцсети начинают приводить обращения

Контент-план помогает удерживать баланс: не только «продаю», но и полезно, и понятно, и по-человечески. Тогда люди чаще пишут в сообщения.

2. Схема на месяц: сколько постов и как чередовать

Оптимальная частота (чтобы не сгореть)

· 3–4 поста в неделю (12–16 постов в месяц)

· Сторис 3–6 дней в неделю (3–8 кадров)

Если вы хотите быстрее расти — можно 4–5 постов в неделю, но только если вы готовы к темпу.

Матрица недели (универсальная)

Чтобы контент был «живым» и при этом приводил клиентов, чередуйте так:

1. Польза (понятный совет/инструкция)

2. Доверие (закулисье, процесс, ответы на страхи)

3. Кейс/история (что получилось у клиента)

4. Лёгкий продающий пост (приглашение сделать первый шаг)

Плюс 1 вовлекающий пост/сторис по желанию.

3. Основные типы контента (и зачем они нужны)

1) Экспертный (польза)

Нужен, чтобы человек понял: «они разбираются». Формат: чек-листы, ошибки, мини-инструкции, разборы ситуаций.

2) Кейсы и результаты

Нужны, чтобы человек подумал: «мне тоже так надо». Формат: было → что сделали → стало → вывод.

3) Доверие и закулисье

Нужно, чтобы снять страх: «а вдруг не подойдёт». Формат: процесс, команда, стандарты, «как проходит первый шаг».

4) Продающий (аккуратно)

Нужен, чтобы человек понял: «как купить/записаться». Формат: одно предложение + один шаг («напишите слово...»).

5) Вовлекающий/развлекательный

Нужен, чтобы вас чаще видели (охваты, рекомендации). Формат: опросы, миф/правда, мини-тесты, голосования.

4. 80+ готовых тем на месяц

А) Экспертный контент (20 тем)

· 7 ошибок, из-за которых клиент не получает результат

· Как выбрать (специалиста/услугу/товар) и не пожалеть

· 5 вопросов, которые стоит задать перед покупкой

· «Разбор мифа»: что люди думают неправильно

· Как понять, что вам подходит (ваша услуга)

· Самая частая ошибка новичков в (вашей теме)

· Что можно сделать самому, а где лучше обратиться

· Чек-лист: подготовка к (услуге/встрече/заказу)

· Что делать, если «не получается» (частый сценарий)

· Как сэкономить время/деньги и не потерять качество

· Как выглядят «нормальные результаты» (реалистично)

· Топ-3 простых шага, которые дают заметный эффект

· «С чего начать»: инструкция для новичка

· Что точно не надо делать (и почему)

· Чем отличаются варианты/пакеты/уровни

· Сколько обычно занимает путь к результату

· Как понять, что вам пора менять подход

· Как мы проверяем качество/безопасность/надежность

· Мини-словарик: 5 терминов простыми словами

· Ответ на популярный вопрос «почему так дорого/долго?»

Б) Кейсы и результаты (15 тем)

· Кейс: «было хаотично → стало системно»

· История клиента: с какими страхами пришёл

· Пример: что сделали за 7/14/30 дней

· «До/после»: что именно изменилось

· «Разбор»: почему раньше не работало

· Мини-кейс: маленький запрос — быстрый результат

· Кейс с цифрами: времени/денег/шагов стало меньше

· История: «сначала сомневался, потом решился»

· 3 результата за неделю: подборка коротко

· Частый тип клиента: как мы работаем с ним

· Ошибка клиента → как исправили

· «Сложный случай»: что помогло

· Что было главное: один ключевой шаг

· Как мы делаем, чтобы результат держался

· Что бы сделали иначе (честный вывод)

В) Доверие и закулисье (15 тем)

· Как проходит работа по шагам

· Что происходит «внутри»: как мы готовимся

· День из жизни проекта/эксперта

· Наша команда: кто за что отвечает

· Инструменты и стандарты: почему так надёжно

· Ответы на частые страхи/сомнения (серия)

· Как мы общаемся с клиентом: правила и тон

· «Что будет на первом шаге» (без стресса)

· Как мы решаем спорные ситуации

· Почему мы не делаем (что-то) — честно

· Закулисье: как создаём продукт/услугу

· Откуда берём идеи/как учимся

· Что для нас «качество» (3 пункта)

· «Список ожиданий»: что клиент получает, а что нет

· Отзывы: 3 коротких цитаты + ваш комментарий

Г) Продающие посты (15 тем)

Важно: продающий пост — это не «купи срочно», это «вот как начать».

· Окна/места/набор на неделю

· «Напишите ‘СТАРТ’ — подскажу формат»

· Бесплатная мини-диагностика/разбор в сообщениях

· Подбор варианта под бюджет

· Приглашение на пробный шаг (демо/встреча/пробный визит)

· Новый пакет/услуга: коротко и по делу

· «С чем приходят чаще всего» + предложение помочь

· «Если вы узнали себя» + действие

· Бонус новым клиентам (без агрессии)

· Подарочный формат (сертификат/подарок)

· «Первые 5 человек» (ограничение по времени/местам)

· «Хочу помочь тем, кто...» (по боли)

· «Вопрос-ответ в личке» (приглашение)

· «Разбор вашей ситуации» (1–2 места)

· «Запишитесь сейчас — чтобы успеть к (сезону/дате)»

Д) Вовлекающие посты (15 тем)

· Опрос: какой вариант вам ближе

· Миф/правда (серия из 5 постов)

· Мини-тест «какой вы тип...»

· «Выберите из 3 вариантов»

· «Угадайте, что здесь не так» (ошибка)

· «Согласны/не согласны?» (провокация мягко)

· «Что бесит в рынке/нише?»

· «Блиц: 5 вопросов мне»

· «Голосование: что разобрать в следующем посте»

· «История: как я пришёл в эту тему»

· «Самая смешная/типичная ситуация»

· «Разбор коммента подписчика»

· «Сохраняйте: шпаргалка на 1 картинке»

· «Ставьте +, если было»

· «Вопрос дня» (и ответы в сторис)

5. Примеры постов: 8 шаблонов, которые легко повторять

Шаблон 1 — Чек-лист

Тема: «Как выбрать (услугу/специалиста)».

· Пункт 1

· Пункт 2

· Пункт 3

Финал: «Если хотите — напишите ‘ПРОВЕРКА’, подскажу по вашей ситуации».

Шаблон 2 — Ошибка новичка (коротко)

«Ошибка: делать X. Почему плохо: Y. Как правильно: Z. Если хотите — напишите ‘СТАРТ’.»

Шаблон 3 — Кейс «было → стало»

Было: ... Сделали: ... Стало: ... Вывод: ... Действие: «Напишите ‘ПЛАН’ — подскажу первые шаги».

Шаблон 4 — «Как проходит первый шаг»

5. Вы пишете

6. Я задаю 2 вопроса

7. Предлагаю варианты

8. Вы выбираете удобное

Так человеку спокойно — он понимает, что его ждёт.

Шаблон 5 — Вопрос-ответ

Берёте 3–5 частых вопросов и отвечаете по 2–3 предложения.

Шаблон 6 — «Закулисье»

Покажите процесс и подпишите: что делаете и зачем это клиенту.

Шаблон 7 — «Окна/набор»

«Есть 3 места на этой неделе: ... Напишите ‘ОКНО’ — забронирую».

Шаблон 8 — Миф/правда

Миф: ... Правда: ... Что делать: ... Финал: «Если хотите — разберу именно вашу ситуацию в сообщениях».

6. Готовое расписание на 30 дней

Неделя 1

9. Закреп/пост-знакомство: кто вы и кому помогаете

10. Чек-лист/памятка

11. Кейс/история клиента

12. Закулисье: как вы работаете

13. Окна/первый шаг

Неделя 2

14. Миф/правда

15. Ошибка новичков

16. Кейс

17. Вопрос-ответ

18. Продающий мягкий

Неделя 3

19. Инструкция «с чего начать»

20. Закулисье/команда/процесс

21. Подборка результатов/отзывов

22. Вовлечение (опрос/голосование)

23. Окна/места/набор

Неделя 4

24. Разбор ситуации клиента

25. Чек-лист «что нельзя делать»

26. Кейс с выводом

27. Вопрос-ответ

28. Продающий + первый шаг

Остальные дни закрывайте сторис и короткими постами: отзыв, быстрый совет, «вопрос дня», «что сейчас делаем».

7. Мини-план сторис на неделю

· Пн: план недели + 1 совет

· Вт: закулисье (процесс)

· Ср: отзыв/результат

· Чт: вопрос-ответ

· Пт: «окна/места»

· Сб: вовлечение (опрос/голосование)

· Вс: итог недели + «что разобрать дальше»

8. Как аккуратно увеличить аудиторию: 5 рабочих каналов

29. Таргет на сообщения (на простое действие)

30. Партнёрства (со смежниками)

31. QR/оффлайн (если есть точки касания)

32. Контент в рекомендациях (чек-листы, разборы, видео)

33. Активности для своих (мини-разбор, конкурс, набор)

Как быстро собрать контент на месяц без выгорания

Когда вы ведёте соцсети «после работы», самая сложная часть — не публикация, а подготовка: придумать тему, написать, подобрать визуал, не повторяться. Поэтому многие сдаются на 2–3 неделе.

Если вы хотите облегчить себе жизнь, можно использовать GreenPosts: сервис помогает быстро собрать идеи, подготовить посты, иллюстрации и короткие видео, а затем поставить всё в отложку во ВКонтакте и Telegram.

На практике это удобно так: базовые посты (польза/мифы/вопросы-ответы/кейсы) вы готовите заранее, а живые новости и реальные истории добавляете по ходу месяца.

10. Что отслеживать и зачем (простая аналитика)

Что смотреть

· Сколько людей написали в сообщения после поста

· Какие посты сохраняют

· Какие темы дают больше вопросов

· Сколько заявок дошло до покупки

Зачем

Чтобы усиливать то, что приводит клиентов. Если чек-листы стабильно дают обращения — делайте их чаще. Если вовлекающие посты дают охват, но не дают сообщений — оставьте их как «поддержку», а основу делайте продающей и полезной.

Заключение

Контент-план — это не «жить в соцсетях». Это способ вести их спокойно: заранее выбрать темы, чередовать типы контента и регулярно давать людям понятный первый шаг. Начните с 3–4 постов в неделю, добавляйте сторис несколько дней и раз в неделю делайте пост «как начать». Через месяц у вас будет не хаос, а система — и обращений станет больше.