Потом устаете и думаете: «Нужно отдать это специалисту». Нанимаете SMM — и часто разочаровываетесь. Посты выходят, картинки красивые, а новых обращений мало. И снова вопрос: сколько стоит SMM в 2026 году, чтобы он действительно приводил клиентов, а не просто создавал видимость активности?

Причина обычно не в том, что «SMM не работает». А в том, что SMM — это не «постики». Это понятная система: упаковка страницы, контент, который отвечает на вопросы клиента, регулярность, простые предложения «как начать», работа с сообщениями и аналитика. Такая система требует времени и денег. И здесь важно выбрать формат, который подходит именно вам: фрилансер, агентство, штатный специалист или автоматизация.

В этой статье разберём простым языком, сколько стоит SMM для бизнеса и экспертов в 2026 году, что входит в работу, где чаще всего переплачивают, и как выбрать вариант без лишних затрат — с примерами и понятными сценариями.

1. Что входит в SMM для бизнеса и экспертов (по-честному)

SMM — это не «вести страницу»

Если говорить просто, SMM — это всё, что помогает человеку: увидеть вас, понять вашу пользу, довериться и сделать первый шаг (написать/оставить заявку/купить).

Базовый набор задач (то, за что вы обычно платите)

· Упаковка аккаунта: описание, закреп, обложка, кнопки, структура

· Контент-план на месяц (темы, рубрики, логика)

· Посты (текст + смысл + призыв к действию)

· Визуал (обложки, карусели, оформление)

· Сторис (часто именно сторис приводят диалоги)

· Публикация и отложенный постинг

· Ответы в сообщениях и комментариях (или настройка автоответов)

· Аналитика: что реально даёт обращения

Что чаще всего забывают включить (и потом удивляются)

· «Первый шаг» для клиента: что ему сделать, чтобы начать

· Посты доверия: кейсы, отзывы, закулисье, ответы на страхи

· Система: регулярность и повторяемые рубрики

· Скорость ответов: человек написал — и ждёт

2. От чего зависит цена SMM в 2026 году

4 фактора, которые сильнее всего влияют на стоимость

· Объём: сколько постов и сторис в неделю

· Видео: нужен ли монтаж, субтитры, клипы

· Реклама: нужен ли таргет (обычно отдельно)

· Уровень «под ключ»: насколько вы участвуете сами (фото, идеи, согласования)

Важно понимать простое правило

Чем меньше вы готовы делать сами, тем выше стоимость. И наоборот: если вы раз в неделю даёте материалы (фото, новости, кейсы), бюджет можно заметно снизить без потери качества.

3. Вариант 1: фрилансер — стоимость, плюсы и минусы

Сколько стоит

Чаще всего 30 000–70 000 ₽ в месяц. Ниже — обычно только «посты по расписанию» без стратегии, сторис и нормальной упаковки.

Плюсы

· Персональный подход: можно найти «вашего» человека

· Гибко по задачам: например, 12 постов + оформление + сторис

· Проще общаться 1 на 1

Минусы

· Зависимость от одного человека (болеет — всё встало)

· Качество может «плавать»

· Иногда нет системы: много красивого, но мало обращений

Кому подходит

Если у вас небольшой проект, и вы готовы немного контролировать процесс: согласовывать темы, вовремя давать материалы, следить за регулярностью.

4. Вариант 2: агентство — стоимость, плюсы и минусы

Сколько стоит

Обычно от 60 000 до 200 000 ₽ в месяц — зависит от команды, форматов и уровня «под ключ».

Плюсы

· Команда: тексты, дизайн, менеджмент, иногда видео и реклама

· Процессы: контент-план, дедлайны, отчёты

· Проще масштабироваться (много контента, много площадок)

Минусы

· Дорого для малого бизнеса

· Контент иногда получается «как у всех»

· Без живого участия (кейсы, реальные истории) результат часто слабее

Кому подходит

Сетевым проектам, компаниям с большим объёмом задач и тем, кто готов платить за систему и скорость.

5. Вариант 3: штатный SMM — когда это реально нужно

Сколько стоит

Зарплата обычно от 60 000 ₽ плюс налоги и расходы (итог выше). Часто всё равно нужны подрядчики: дизайнер, монтажер или таргетолог.

Плюсы

· Специалист постоянно «внутри» бизнеса

· Можно оперативно снимать процессы, события, закулисье

· Быстрее согласования

Минусы

· Нужен постоянный объём задач (иначе будет «нечем занять»)

· Один человек редко умеет всё: тексты, дизайн, видео, реклама

· Дороже и сложнее управлять (как сотрудником)

Кому подходит

Если у вас большой проект, много контента, много запусков и вам критична скорость.

6. Вариант 4: автоматизация — что она закрывает

Как это работает простыми словами

Автоматизация закрывает самую тяжёлую часть: придумать темы → написать → подготовить визуал → запланировать публикации. А вы добавляете «живое»: новости, реальные кейсы, фото/видео, ответы аудитории.

Плюсы

· Помогает держать регулярность без выгорания

· Экономит время на подготовке контента

· Удобно для малого бизнеса и экспертов

Минусы

· Нужен контроль (хотя бы 15–30 минут несколько раз в неделю)

· Живые материалы дают больше доверия — их лучше добавлять

7. Сравнение вариантов

· Фрилансер (30–70 тыс.) — + персонально, — зависит от одного человека, бывает нестабильно

· Агентство (60–200 тыс.) — + команда и процессы, — дорого и иногда шаблонно

· Штат (от 60 тыс. + расходы) — + быстро и «внутри бизнеса», — нужен большой объём задач

· Автоматизация — + регулярность и экономия времени, — нужен контроль и живые материалы

8. Сколько реально стоит SMM в месяц: 3 сценария с примерами

Сценарий 1 — «минимум, чтобы страница работала»

Подходит, если вы только начинаете или бюджет ограничен.

· 8–12 постов в месяц

· Сторис 2–3 дня в неделю

· Оформление + закреп

Обычно это фриланс «лёгкий» или самостоятельное ведение по контент-плану.

Сценарий 2 — «стабильные обращения»

Подходит большинству бизнесов и экспертов.

· 12–16 постов в месяц (3–4 в неделю)

· Сторис 4–6 дней

· 4–6 кейсов/отзывов

· 1 пост в неделю с понятным «первым шагом»

Такой уровень чаще всего даёт результат: люди начинают писать регулярно.

Сценарий 3 — «рост + реклама»

Подходит тем, кто хочет быстро масштабироваться.

· Всё из сценария 2

· Плюс таргет на сообщения/заявки

· Плюс контент под «воронку» (посты, которые прогревают)

Здесь важно, чтобы реклама и контент работали вместе, иначе получится слив бюджета.

Как упростить контент и держать регулярность

Самая частая причина, почему SMM «не окупается» — не потому что он плохой, а потому что вы просто не успеваете. Контент готовится в последний момент, публикации срываются, идеи заканчиваются, и система разваливается.

Если вы не хотите тратить вечера на «придумать и написать», можно подключить GreenPosts: сервис помогает быстро подготовить посты, иллюстрации и короткие видео, а затем поставить публикации в отложку во ВКонтакте и Telegram.

Часто удобнее всего гибридно: базовые посты готовятся заранее, а живое (кейсы, новости, события) вы добавляете по ходу недели.

10. Что отслеживать и зачем: простая аналитика

Что смотреть

· Сколько людей написали в сообщения после поста

· Какие посты сохраняют

· Какие темы дают больше вопросов

· Сколько обращений дошло до покупки

Зачем

Чтобы не делать «наугад». Если кейсы приводят больше диалогов — делайте больше кейсов. Если чек-листы сохраняют — делайте серию. Если развлекательное даёт охват, но не даёт сообщений — оставьте это как поддержку, а основу делайте полезной и продающей.

Заключение

В 2026 году стоимость SMM для бизнеса и экспертов может сильно различаться, потому что под словом «SMM» люди имеют в виду разное. Кому-то нужна базовая регулярность и понятная упаковка. Кому-то — видео, реклама и полноценная команда.

Чтобы выбрать правильный формат, ответьте себе на три вопроса: сколько времени вы готовы уделять соцсетям каждую неделю, какой объём контента вам нужен, и хотите ли вы рост через рекламу или пока достаточно органики.

Если выстроить систему (упаковка → контент по матрице → трафик → быстрые ответы), соцсети начинают приводить обращения стабильно, а не «волнами».