Сергей злится, говорит, что маркетинг — это развод, и идет клеить объявления на подъезды.

Проблема рынка сейчас простая: конкуренция дикая. Каждый второй с перфоратором теперь «строительная компания». Клиентов много, но они напуганы и не верят никому. Реклама дорожает каждый месяц.

Сейчас я без воды расскажу, где в стройке реально лежат деньги и как их достать.

Психология клиента: О чем молчит заказчик?

Человек, который ищет ремонт, находится в состоянии дикого стресса. Он не выбирает цвет стен. Он выбирает спокойствие.

Его главные страхи:

· Кидалово. Вы возьмете аванс и исчезнете.

· Вечный ремонт. Обещали 3 месяца, делаете год.

· Смета х2. Договорились на миллион, в конце вышло два.

· Качество. Плитка отвалится, трубы потекут.

На что он смотрит в первую очередь:

1. Личность. Кто будет делать? Если это адекватный прораб с чистой речью — это 50% успеха.

2. Живые видео. Не 3D-рендеры, а реальные видео с объектов.

3. Смета. Прозрачность цен.

Я как бывший дизайнер скажу: люди любят глазами. Если у вас на сайте фото с Nokia 3310, где в углу валяется бычок — вы проиграли.

Честный разбор каналов: Где брать заказы?

Я люблю деньги и не люблю их терять. Поэтому вот мой расклад по площадкам на 2026 год.

Яндекс Директ (Поиск)

· Как использовать: Это скорая помощь. Человек вводит «ремонт квартиры под ключ Москва цена». Ему нужно сейчас.

· Перчинка: Это кровавая баня. Ставки перегреты. Крупные игроки выкупают трафик бюджетами. Если у вас нет 100-200 тысяч на тесты, то один клик может стоить как мешок ротбанда, а выхлопа ноль.

Яндекс РСЯ (Сети)

· Как использовать: Догонялки. Дешево показываем красивые картинки интерьеров тем, кто интересовался ипотекой или дизайном. Работает на охват.

· Перчинка: Трафик холодный. И главная беда — мусорные площадки. Ваши баннеры крутятся в мобильных играх и приложениях-фонариках. Скликивают бюджет боты и дети. Нужна жесткая чистка площадок вручную.

SEO-продвижение

· Как использовать: Самый надежный актив. Сайт в топе по запросу «ремонт новостроек» кормит годами бесплатно.

· Перчинка: Это долгострой. Результат будет через 6-12 месяцев. Готовы платить сеошнику полгода зарплату без гарантии звонков? Если да — делайте.

Авито

· Как использовать: Огромный поток. Там реально много заказчиков. Для частных бригад — топ.

· Перчинка: Специфическая публика. Там ищут подешевле. Будьте готовы к вопросам: «А че так дорого? У Ашота дешевле». Приходится много общаться и бороться с демпингом.

Контент-маркетинг (Вертикальные видео/Клипы)

· Как использовать: Лучший инструмент доверия. Показываете «внутрянку»: как кладете плитку, как делаете разводку. Экспертность продает сама.

· Перчинка: Вы становитесь рабом контента. Нужно снимать постоянно. Алгоритмы жестоки: перестал постить — охваты на дне. Легко выгореть.

Telegram Ads

· Как использовать: Можно показать рекламу прямо в каналах конкурентов или ЖК. Аудитория с деньгами.

· Перчинка: Дорогой вход (от 500-1500 евро). Модерация лютая, отклоняют объявления за любую мелочь. Для старта с нуля сложновато.

Почему ВКонтакте — это лучшее решение для Ремонта квартир

Включаю режим профи. Я топлю за ВК для стройки, и вот почему:

1. Цена лида. Здесь заявка дешевле, чем на Поиске, в 2-3 раза.

2. Воронки (Senler). В ремонте цикл сделки долгий. Человек может выбирать полгода. Мы не продаем в лоб «Купи ремонт». Мы подписываем его на рассылку: «Скачай чек-лист, как принять квартиру у застройщика». И потом полгода «греем» его полезными статьями. Это как ухаживания перед свадьбой.

3. Визуал. Тут можно сделать красивые карусели, лонгриды с фото. Мой глаз дизайнера радуется возможностям упаковки.

4. Тонкий Парсинг. Мы можем найти тех, кто прямо сейчас вступил в группы ЖК (Жилых Комплексов), которые только сдаются. Это самая горячая аудитория — ключи получили, а ремонт еще не начали.

ПРИМЕРЫ РЕКЛАМЫ

Запомните: в ВК запрещено «До/После» в одной картинке (модерация не любит сравнения). Работаем тоньше.

Пример 1. Строительная компания «Метр Счастья»

1. Оффер (Заголовок): Смета на ремонт не вырастет в процессе. Прописываем это в договоре.

2. Картинка: Фото прораба (опрятный мужчина в фирменной футболке) на фоне идеально ровной, свежеоштукатуренной белой стены. Он держит в руках папку с документами и уверенно смотрит в камеру. Рядом стоит лазерный уровень.

3. Почему сработает: Мы бьем в главную боль — страх повышения цены. Визуал «чистовой отделки» и лазерного уровня показывает профессионализм и аккуратность.

Пример 2. Ремонт в ЖК «Северный Парк» (Таргет по гео)

1. Оффер (Заголовок): Купили квартиру в ЖК «Северный Парк»? Покажем 3 готовых ремонта у ваших соседей.

2. Картинка: Фото конкретного дома этого ЖК снаружи (чтобы узнали свой дом) или фото подъезда, на которое наложена полупрозрачная плашка с текстом «Экскурсия на готовый объект».

3. Почему сработает: Гиперлокальный таргетинг. Люди доверяют тем, кто уже работает в их доме. Плюс триггер любопытства («как там у соседа?»). И социальное доказательство.

План действий (Мой чек-лист)

Дисциплина решает. Делайте по шагам:

1. Анализ. Найдите 5 конкурентов, посмотрите их посты и промо. Выпишите их слабые места.

2. Упаковка. Оформите сообщество. Сделайте меню, загрузите альбомы с фото работ (не 3D!), напишите пост-знакомство.

3. Тест офферов. Запустите рекламу на бесплатный замер или расчет сметы + подарок (дизайн-проект санузла).

4. Масштабирование. Увидели, какая связка дает заявки — заливайте туда бюджет.

Ребята, просто попробуйте подвигаться. Лежачий камень воду не пропускает. Маркетинг — это единственное топливо для вашего бизнеса. Я желаю вам терпения, веры в свой продукт и много жирных, адекватных клиентов. У вас все получится, главное — делать!

Делюсь секретами продвижения ВКонтакте, подписывайся на мой блог:

👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте

👉 Telegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит