Контент-план для бизнеса в ВК: как писать посты, чтобы получать заявки

Большинство пытается продавать свои услуги в лоб тем людям, которые еще даже не поняли свою потребность. Ниже покажу логику создания контента для ВКонтакте, которая реально приносит деньги.

Уровень спроса решает судьбу поста

Фундаментальная ошибка заключается в непонимании того, на каком этапе находится ваш потенциальный клиент. Спрос бывает горячим и несформированным.

Возьмем стоматологию. Если у человека острая зубная боль, он ищет решение прямо сейчас. Ему совершенно не нужны длинные экспертные тексты о пользе зубной нити или правильном выборе пасты. У него горячая проблема. В таком случае контент должен отвечать на три вопроса: где вы находитесь, сколько стоит удаление и почему вам можно доверять.

А теперь посмотрим на услуги фитнес-тренера по исправлению осанки. У человека может годами болеть шея по утрам, но он считает это нормой из-за сидячей работы. Здесь спрос нужно формировать с нуля. Сначала мы привлекаем внимание через узнаваемую жизненную ситуацию. Описываем знакомое чувство тяжести в плечах после восьми часов за ноутбуком. Только после этого мы объясняем причину боли и предлагаем решение. Продавать курс тренировок в первом же абзаце холодной аудитории абсолютно бессмысленно.

Сегментация аудитории снижает цену заявки

Предлагать один продукт всем подряд через одинаковые смыслы крайне невыгодно. Продукт для всех обычно становится продуктом ни для кого.

Мы продвигали абонементы в студию фитнеса. Изначально клиент публиковал общие мотивационные тексты о пользе спорта для здоровья. Лид, то есть потенциальный клиент, оставивший свои контакты, выходил дорогим, около 1500 рублей. Мы полностью изменили стратегию и разделили аудиторию на узкие сегменты.

Для молодых мам мы писали про восстановление энергии после бессонных ночей. У меня самого двое детей, я отлично понимаю ценность пары часов тишины и фокуса на себе. Для предпринимателей мы делали акцент на продуктивности, ясной голове и снятии стресса после тяжелых переговоров. Услуга осталась прежней, но болевые точки мы задевали совершенно разные. Когда человек узнает в тексте себя, конверсия, то есть процент перехода из читателя в покупателя, резко возрастает. Стоимость заявки упала до 350 рублей.

Твердая фактура продает лучше красивых слов

Многие делегируют ведение группы копирайтерам без погружения в бизнес. В итоге получается пластиковый текст про индивидуальный подход и высокий профессионализм. Люди моментально считывают эту фальшь и уходят.

Чтобы контент продавал, в нем должна быть экспертная фактура. Это конкретные цифры, реальные истории ваших клиентов, разбор причинно-следственных связей. Я работал с салоном красоты, где мы полностью убрали из постов глянцевые шаблоны. Мастера начали подробно описывать химические процессы при осветлении волос. Они показывали фотографии сожженных прядей от дешевых красителей и объясняли механику восстановления. Глубокий разбор темы снимает любые возражения. Клиент видит ваш уровень и готов платить чек выше среднего по рынку.

Заголовок определяет охват

Суть публикации не имеет значения, если вы не смогли зацепить внимание в первые три секунды. Лента ВКонтакте перегружена информацией.

Заголовок «Как правильно выбрать мастера по маникюру» соберет минимальный охват, то есть количество увидевших запись людей будет ничтожным. Попробуйте изменить угол подачи. Начните текст с фразы «Три признака того, что ваш мастер экономит на стерилизации инструментов». Эмоция легкой тревоги заставит пользователя остановиться и прочитать материал до конца. Если начало скучное, ваш глубокий экспертный разбор никто не увидит.

В моем паблике я рассказываю еще больше полезного про продвижение. Там каждую неделю разбираю реальные примеры привлечения клиентов через ВК без слива бюджета и делюсь рабочими связками:

https://max.ru/id780242443019_biz, https://vk.ru/krylovknows, https://t.me/artemkrylovblog