Экстрасенс-маркетинг: продающие тексты ведуний и провидиц
Я – копирайтер. Два года пишу тексты, читаю профессиональные книги и блоги, изучаю интернет-маркетинг. У меня случается профдеформация, как и у многих других пишущих: редакторов, журналистов, авторов. Кто-то пытается определить водность в речи собеседника, кто-то занимается вычиткой инструкций и этикеток, кто-то ищет переспам в законах и кодексах. Я же неравнодушен к бесплатным газетам.
Дыхание становится чаще, а пальцы сжимаются в кулак, когда читаю макулатуру с рекламой БАДов. Жаль пенсионеров, которые понесут деньги за сомнительные препараты и поверят в развернутые отзывы, якобы написанные бабушками и дедушками. Не обязательно учиться на врача, чтобы понять: компот из медвежьей желчи, оленьих рогов и пятидесяти трав как минимум бесполезен, а скорее всего – вреден. И стоить этот плацебо-флакончик 1000-3000 рублей никак не может.
Но больше всего страдаю от городского еженедельника. У меня постоянно подгорает и бомбит пукан, когда вижу объявления многочисленных гадалок, знахарок, провидиц и ведуний.
Как сторонник научного знания и специалист, так или иначе соприкасающийся с маркетингом и продажами, не могу пройти мимо. Постараюсь разобрать их продающие тексты по полкам: определить психологические триггеры, выделить потребности целевой аудитории, отметить элементы социальных доказательств.
Разбираем тексты от А до Я
Итак, начнем. Привожу отрывок из текста и комментирую. Пунктуация и орфография сохранены.
Матушка Надежда
Потомственная гадалка
Многие маги делают упор на династичность. Во-первых, никаких пруфов. Во-вторых, разве способности прямо передаются по наследству? Видимо, на русского человека еще с царских времен действует…
Одна из сильнейших провидиц
А кто определяет сильнейших провидиц? Есть какой-то хит-парад, рейтинг или международный конкурс?
По многочисленным просьбам прием продлен до 15 мая
U – urgency (срочность).
Ставит тройную защиту
По-моему, этот штамп из рекламы дезодорантов :-)
Отражает направленные на вас порчу и проклятие назад доброжелателю
Нет сомнений: придете на консультацию – найдут и порчу, и проклятие.
Поможет вашему бизнесу и защитит ваше благосостояние
Интересно, каким образом? Государство перестанет принимать странные законы? :-)
Поможет при мужских и женских проблемах
Скорее всего, гадалка даже в анатомии не разбирается. Полагаю, познания шарлатанов в медицине – на уровне тридцатирублевых биржевых текстов в ТОП-10.
Ее обряды и ритуалы действительно эффективны
Слабая попытка убедить читателя.
Обладает уникальным наследственным опытом работы
Главред выругался.
возвращает мужа в семью, укрепляет семейные отношения, полная любовная магия, устраняет соперниц
Тут составитель текста пытается нащупать боль потенциального клиента: молодой девушки или женщины в разводе.
Отзыв Юлии: Дорогая матушка Надежда! Хочу оставить свой отзыв и выразить благодарность Надежде. Она смогла восстановить семейные отношения, когда наш брак буквально по швам трещал. За какие-то две недели все поменялось, отношения с мужем стали налаживаться. Все, как и говорила Надежда.
Ни для кого не секрет, что поддельные отзывы – распространенная практика. В газете нет никаких ссылок и фото, мы никак не можем проверить достоверность информации. Отзыв еще раз подчеркивает потребности и боли целевой аудитории.
Результат в день обращения
Договор и чек прилагаются?
Рассказы о чудотворном даре матушки Надежды люди передают из уст в уста. Помогла многим в сложной ситуации, поможет и вам
Люди передают из уст в уста? Вы слышали о ней? Я тоже нет. Обратите внимание на слово матушка. Такое обращение как бы само по себе должно вызвать уважение и доверие. Возможно, маг хочет ослабить бдительность православных (матушка – жена священника).
Хотите изменить будущее к лучшему, начните в настоящем!
Повеяло инфобизнесом и ТВ-рекламой :-)
Избавит от вредных привычек раз и навсегда в день обращения по фото
70% разводов – из-за алкоголизма. Маркетологи матушки бьют прямо в цель: по женщинам с семейными проблемами.
Благодарность после результата. Обращайтесь!
Хм. Неужели маг сделает обряд бесплатно, позволит внести оплату позже? Стоп! Благодарность после результата, а результат – в день обращения. Все логично: деньги нужно нести сразу.
Ее двери всегда открыты! Поможет в любой проблеме!
Все что угодно за ваши деньги.
Храни вас Господь!
Я думаю, он против. Цитирую: Не обращайтесь к вызывающим мертвых, и к волшебникам не ходите, и не доводите себя до осквернения от них. Я Господь, Бог ваш. (Лев.19:31)
Ведунья Серафима Дмитриевна
Моя сила – в молитве
Заголовок сразу начинает работать с возражениями верующих.
Чебоксарская ведунья завоевала титул одной из лучших провидиц России (по версии независимых соцопросов)
Что за таинственные соцопросы? Что за титулы, кто их выдает?
Умеет деликатно решать любые проблемы, потомственная провидица
Такое ощущение, что все тексты пишет один копирайтер.
Сильнейший маг с уникальным даром
Снова мнимые регалии.
Поможет тем, кто отчаялся и потерял надежду
Ужасно и бесчеловечно. Шарлатаны и мошенники наживаются на тех, кто в беде. На людях, которым сложно мыслить критически.
Вся моя работа проводится исключительно по белой магии! Магия жизни!
Практически все знают, что колдовство и гадание, особенно методами черной магии, – грех. Даже маги и эзотерики боятся эффекта рикошета. Автор текста сразу пытается снять подобные возражения.
Обещать и предсказывать могут многие, оказать реальную помощь – единицы
Люди будут вновь и вновь отдавать деньги шарлатанам, пока не поймут – никаких настоящих экстрасенсов быть не может. Если бы они существовали, то стали бы миллионерами, получив премию имени Гарри Гудини.
снимет сглаз, порчу, венец безбрачия, испуг, материнское родовое проклятие, вернет удачу, избавит от одиночества и соперника, магические ритуалы на возврат потерянной любви, помощь при мужских и женских проблемах, открытие денежного канала, мощные обряды на благополучие, удачу, успех, решение любых сложных семейных проблем, сильнейшая любовная магия
Маркетологи Серафимы решили не заморачиваться сегментированием: обращаться к широкой аудитории. На все случаи жизни. Ладно, хоть мертвых не воскрешают, как Юрий Лонго.
Уникальный вечный приворот, отворот
А как же белая магия, магия жизни? Не нужно заканчивать Хогвартс, чтобы понимать – любой приворот относится к методам черной магии.
не будьте равнодушными к себе и своим близким, обращайтесь и получите действительно реальную помощь, которая вам необходима
Манипуляции – налицо. Вот они, призывы к действию.
Эффективное избавление от зависимостей и вредных привычек без греха и вреда по фото
Без греха и вреда – снова отработка возражений. Алкоголизм – бич России. Во многих семьях есть такие проблемы, мошенники этим пользуются.
Серафима работает силой своего дара и при помощи действенных ритуалов и молитв, которые использует по праву рода. Разрешит самые сложные проблемы и только через молитву. Если она идет от самого сердца, то ее силе нет предела. Даже самая простая молитва способна на чудо. Ее силу ничем не измерить, она может открыть закрытые двери, освободить от тяжких оков
Если вся сила в молитве, то зачем идти к ведунье и провидице? Почему нельзя пойти в церковь, мечеть или дацан?
Результативность 100%. Чудес не бывает, есть результат
Даже SEO’шники и производители презервативов не дают 100% гарантии. И вообще: как измерить результат? Где договоры, чеки?
Предсказательница-знахарка Мария Федоровна
С молитвой на устах и с богом в душе поможет вам в ваших бедах, магия добра
Об этих триггерах я уже писал выше.
Участница битвы экстрасенсов
У тех, кто участвует в шоу, сразу растет ценник. Самые высокие расценки – у победителей. Подробно об этом бизнесе рассказывает Михаил Лидин.
Не только ведунья, но и профессионал
Орнул :-)
является членом международного регистра комплиментарной медицины 2012 года, парапсихолог, космоэнергетик, сертификат всероссийского научно-исследовательского центра „Эниом“, имеется опыт в России и за рубежом
Ух ты, сколько регалий и достижений! Этот список выглядит довольно наукообразно, видимо, должен сразу вызвать доверие и уважение.
Снимает сглаз, порчу, приворот на крови, родовое и материнское проклятие, печать одиночества, венец безбрачия, ставит код на удачу в бизнесе
по принципу компота (с) Авось что выстрелит.
Защитит ваших детей от вредного влияния улиц и компаний, наладит взаимоотношения детей и родителей
Хм… Я-то думал, что нужно детей воспитывать. Оказывается, достаточно обратиться к предсказательнице из древнего рода знахарей. Кстати, какие компании они имели в виду? Может страховые, управляющие?
Помощь при женских и мужских проблемах
Нельзя придумать другую формулировку?
Делает приворот, отстуду к сопернице, возвращает любимых навсегда, ставит защиту от врагов, завистников и недоброжелателей, не даст им помешать вашей работе
Снова по принципу компота (с) Почему защита не тройная, а одинарная? Непорядок!
Избавляет от безудержной скорби по усопшим
Никакой морали, только бизнес.
Предсказать будущее могут многие… изменить его в силах только избранные
Кажется, рерайтер просто поработал над текстом Серафимы Дмитриевны. Избранные – повеяло Матрицей…
Доверьтесь опыту и профессионализму, и результат не заставит себя ждать
Без комментариев.
Снимает зависимость от вредных привычек по фото
И так в каждом объявлении. А почему очно нельзя или по Skype?
Таким даром обладают единицы. Стаж, гарантия работы 100%
Стаж :-) В трудовой книжке он указан?
Храни вас Господь!
Авторы даже не утруждаются менять некоторые части текста.
Мои двери и душа открыты для вас
Все что угодно за ваши деньги.
Ведунья бабушка Мария
Мои молитвы и обряды избавят вас и ваш род от бед, проклятий и зависти
Снова шарлатаны используют термины верующих. Колдовство к Богу (и мусульманскому, и христианскому) не имеет никакого отношения. А молитва – обращение к Богу.
Я смогу нейтрализовать всех ваших врагов и соперников без греха для вас
Спросите любого священника. Он скажет, есть тут грех или нет.
сниму порчу, родовые проклятия, помогу вернуть удачу в бизнесе, сниму печать одиночества, ставлю мощную зеркальную защиту от врагов, верну любимых, восстановлю отношения
Это пишут все. Где отстройка от конкурентов? :-)
... более 1000 обрядов. Не отчаивайтесь и не опускайте руки! Безвыходных ситуаций не бывает!
Как количество обрядов влияет на результат? Безвыходных ситуаций не бывает – они разводят на деньги тех, кто уже потерял всякую надежду. И это самое страшное.
Помогла многим, помогу и вам!
Кто эти многие? Где доказательства?
Стаж 40 лет
Хороший аргумент при выходе на пенсию.
Провидица Нина Павловна
Белая магия, провидица своим божественным даром творит добро людям
Опять белая, добро, божественное. Видимо, в подтверждение этому, в объявлении – свеча с шестиконечной звездой.
снимает порчу, сглаз, родовое проклятие, печать одиночества, венец безбрачия, делает приворот, отворот; возвращает любимых навсегда, ставит защиту от врагов и недоброжелателей, не даст им помешать своей работе, защитит ваших детей от вредного влияния улиц, компаний, наладит между вами взаимоотношения, обряды на благополучие и успех, сниму негатив любой сложности
Бла-бла-бла. Все это мы уже слышали.
Индивидуальный подход к каждому
Я думал, это подразумевается.
Гарантия работы 100%
Почему никто не пробует дать 146%?
Снимает зависимость от вредных привычек по фото
А если ногти грызешь, тоже помогут?
Помогла многим – помогу и вам
Рерайтер устал, решил скопировать целиком из соседнего объявления.
Бесплатная диагностика
Мастер проверяет холодильник, автослесарь – машину. А тут диагностика чего? Кармы или ауры?
Ясновидящая Светлана Николаевна
Уходит любимый? Рушится семья? Полный разлад в семье?
Хочется закончить фразой Лучше звоните Солу :-) Мы снова убеждаемся, что главная ЦА колдунов – женщины с семейными проблемами.
Старинный заговор от алкоголизма (обряд не имеет аналогов)
Серьезно? А у ведуньи бабушки Марии есть более 1000 обрядов.
100% результат, Гарантия 100%
Гарантийный талон – после оплаты (но это не точно).
Реальная магическая помощь
Особая уличная магия :-)
Защита от чужого колдовства
Будьте уверены: его обязательно обнаружат во время бесплатной диагностики.
Снятие негатива любой сложности (сглаз, порча, приворот)
У вас сущность в виде гномика, сейчас я все это почистию (с)
Соединение разбитых судеб по карме
Что-то новое. Начали эксплуатировать понятия из восточных религий.
Уникальный обряд „Любовная услада“ раз и навсегда улучшит вашу жизнь, именная кристальная защита „Семь зеркал“
Автор постарался, креативно подошел к неймингу.
Черная и белая магия
Хоть кто-то признался.
Старообрядка, старенькая бабушка, провидица-ведунья, мордовка
Защита на все. Обращайтесь!
Сильное заявление.
Избавляет от приобретенных, врожденных, насланных и телесных проклятий ...
Не знал, что проклятия еще делятся на категории. Буду знать :-)
... приворотов, отворотов, измен ...
Ясно.
... невезения во всем …
Им бы понедельники взять и отменить!
…пагубных пристрастий…
Понятно.
…бедности…
Надо Дмитрия Анатольевича к ней на прием, а то у него денег нет.
…при мужских проблемах…
Про женские проблемы ни слова. Видимо, ведунья сделала упор на мужскую аудиторию.
Раз и навсегда наложит по вашему желанию сильнейшие привороты (на кровь) от 3 до 7 дней, присушки без вреда для вас
Хоть кто-то указал конкретные сроки.
Отзыв Михаила Бихеева из Шумерли: Мне 45 лет, были мужские проблемы. Пришел к бабушке – оказалось, это все наслано порчей. Я решился на обряд, который предложила бабушка. Уже прошел год – проблемы с женщинами улетучились. По-мужски говорю вам, бабушка, спасибо за то, что нам помогаете! Желаю вам здоровья!
Напомнило бабушку из Коктебеля :-)
Провидица, потомственная бабушка Сара Ефимовна
С поколения древнего рода, обладает белой магией, и решает вопросы по черной магии
Про подобное уже писал выше.
Вернет любимого(ую), отворот, приворот
Третью сторону кто-нибудь спрашивает? Кто-нибудь пытается разобраться с причинами и следствиями?
Наладит отношения между родителями и детьми
ИМХО, конфликты между родителями и детьми – норма. Об этом писали и классики русской литературы: Фонвизин, Грибоедов, Тургенев.
Избавит от алкоголизма
No comments.
Опыт работы 45 лет
В чем профит для клиента? Дмитрий Волхов молодой, зато уже выиграл Битву экстрасенсов :-)
Моя работа без вреда и греха
Стандартная формулировка. Любой священник скажет, что это не так.
Своим опытом, старинным заговором, делает людям добро независимо от веры и пола!
На рынке магических услуг мало кто слышал о пользе сегментации целевой аудитории.
Ваша вера – моя сила
В этом предложении – вся соль. Многочисленные экстрасенсы (гадалки, ясновидящие, колдуны и др.) зарабатывают только благодаря людским заблуждениям. Если люди будут мыслить критически, перестанут верить мифам, смотреть Рен ТВ и ТВ-3, – шарлатаны исчезнут сами собой.
Чебоксарская провидица Евдокия
Магистр высшей степени. Духовный, почетный паломник Храма
ШТА?
Имеет множество наград и дипломов
А как насчет кандидатской или докторской степени?
К ней идут с любой проблемой
Проблемы есть? А если найду?
снимет порчу, поможет алкозависимым, вернет любимых раз и навсегда, наладит семейные отношения, поможет в безнадежной ситуации, не допустит развода
Мастер на все руки.
Убирает вредные привычки молитвами, по старинным обрядам
Может лучше Аллена Карра почитать?
Она множество судеб соединила
Где пруфы?
Ее дар творит чудеса и восхищает
Сколько высокопарных слов и воды…
Вновь открыла свои двери
Древнее зло пробудилось (с) Warcraft
Высокая гарантированная помощь, во всех случаях, проверено
[рука-лицо]
Дочь колдуна Алина
И только потомственный экстрасенс, дочь колдуна Алина пишет практически по инфостилю.
Изменить возможно многое, главное желание
Возможно, она читала Ильяхова и даже кое-что по дизайну :-) Только в ее объявлении нет типичного жуткого черного фона и красно-желтых шрифтов.
Резюмируем
Если наверху много букв, поэтому вы сразу проскроллили сюда, не переживайте – главные мысли скомпилированы ниже.
Кто основная ЦА экстрасенсов? В чем ее боль?
Главная целевая аудитория шарлатанов – женщины, у которых в семье кризис: муж ушел или пьет, дети испортились и так далее. В меньшей степени – молодые девушки с неразделенной любовью, мужчины с мужскими проблемами.
Маги пытаются охватить как можно широкую аудиторию, которая в безнадежной ситуации, отчаялась и потеряла надежду. На их крючок могут попасться и люди, потерявшие близких, и родственники неизлечимо больных. Когда человек в отчаянии, он готов на все – этим и пользуются мошенники. Это самое страшное и безнравственное. Маркетинг в стиле купи 2 по цене 3 и получи 1 в подарок – гораздо меньшее зло.
В чем заключается их маркетинг? Как они пытаются зацепить и привлечь клиентов?
Маркетинг начинается с имени-отчества и статуса. Нина Павловна, Сара Ефимовна – подобное должно автоматом вызвать уважение. Нас же с детства учат уважать старших. Статусы (бабушка, матушка, потомственная) должны усилить эффект. Громкие регалии – победительница шоу на ТНТ, сильнейший маг, лучшая провидица – нужны, чтобы окончательно завоевать доверие.
В качестве трастовых элементов выступают отзывы, упоминания о стаже работы, количество обрядов и их названия. Также в объявлениях присутствуют изображения: лица старушек, церкви, свечи, пентаграммы. Одна из ведуний внаглую использовала в своем объявлении картину Константина Васильева. Безусловно, это оскорбление памяти великого художника.
Тексты колдунов обязательно включают список из болей целевой аудитории: разлад в семье, венец безбрачия, алкоголизм и так далее. Маги утверждают, что нет безвыходных ситуаций. Они готовы решить любые проблемы, обещают бесплатную диагностику и дают 100% гарантию.
Многие знают, что колдовство и гадание – грех. Экстрасенсы стараются работать с этими возражениями: говорят о магии добра, обрядах без вреда и греха и так далее. Некоторые используют и эффект срочности (прием до 15 мая).
В целом тексты довольно примитивные. Заезженные штампы (тройная защита, реальная помощь, имеется опыт) повсеместно используют и, видимо, они работают. Призывы к действию (не будьте равнодушными, хотите изменить будущее, начните в настоящем) тоже дешевые, как и слоганы (помогла многим, помогу и вам).
Что делать? Как противостоять манипуляциям, бороться с невежеством, защитить близких?
От этого нужно отказаться:
- Просмотр Битвы экстрасенсов, Рен-ТВ, ТВ-3 и др.
- Хождение на лекции лже-гуру и псевдо-ученых (Торсуновых, Трехлебовых, Ждановых и т.д.)
- Чтение пабликов НОД, КОБ и т.п.
- Вера в настоящих экстрасенсов. Нет никаких настоящих экстрасенсов. Только мнимые!
А это нужно делать:
- Смотреть видео Постнауки, Премии имени Гарри Гудини, Центра Архэ и др.
- Ходить на Ученые против мифов и другие мероприятия
- Читать Антропогенез.ру, Naked Science, Науку и Жизнь и т.д.
- Развивать критическое мышление. Избавиться от заблуждений самим и помочь прозреть другим.
Если вы считаете, что статья полезна, – ставьте лайки, шарьте в соцсетях, распространите среди жильцов вашего ЖЭКа. А еще давайте дружить в VK и Telegram.