5 шагов к росту клиентской базы в B2B на 879% за 90 дней

Если ваш отдел продаж перегружен, CRM внедрена, а новые клиенты не спешат заключать сделки — значит, в вашей системе есть брешь.

Проблема не в людях и не в рекламе. Проблема в том, что у вас не отлажена B2B система..

На реальном примере покажу, как за 90 дней мы увеличили базу заявок на 879%, продажи — на 38%, а средний чек вырос почти в 6 раз. Все это — без роста рекламного бюджета и лишних затрат на персонал.

Почему классическая реклама больше не работает в b2b продажах

В b2b продажах привычная реклама в лоб давно выжала всё, что могла.На горячие запросы толпится весь рынок: директологи, таргетологи, агентства. Результат — высокая цена лида и выжженная аудитория.

У одного моего клиента — компании, которая продаёт промышленное оборудование — средняя стоимость заявки по горячим запросам через Директ доходила до 4232 рубля.И это была ещё хорошая работа подрядчика.

Но даже при нормальной цене проблема оставалась: лидов мало, а сделок ещё меньше.

Почему так происходит?

Потому что конкуренция идёт за людей, которые уже готовы покупать.А их в любой нише единицы.

Если вы хотите расти — нужно выходить на уровень выше.

Как мы выстроили b2b систему привлечения заявок: коротко о стратегии

Вместо того чтобы биться за «горячих», мы решили зайти через прогрев лидов в b2b: стать для потенциальных клиентов тем, кто поможет им разобраться, сравнить решения, посчитать эффективность.

Клиентам важно понять:

1. Как считать выгоду от внедрения нового решения?
2. Какие этапы стоит пройти перед покупкой?
3. Какие ошибки могут стоить денег?

Когда вы отвечаете на эти вопросы заранее — вы попадаете в самое сердце их процесса выбора.

Мы разработали серию лид-магнитов:

1. Чек-лист расчета экономической эффективности
2. Схема подбора оборудования
3. Руководство «5 шагов перед внедрением автоматизации»

Первые тесты дали 42 заявки за 7 дней — в 5 раз дешевле, чем на горячих запросах.

Через 3 месяца:

1. Подключили 7 каналов трафика
2. Прогрели аудиторию в воронках
3. Автоматизировали первичную фильтрацию заявок через структуру клиентской базы

Итог за 90 дней:

1. +879% новых заявок в базе
2. Фильтрация теплых клиентов на 83% автоматом
3. Рост показателей KPI в B2B: конверсии отдела продаж с 7% до 19%

Клиентская база как актив: зачем строить развитие клиентской сети

Когда вы просто «ловите» горячие заявки, у вас нет базы для роста.Каждый месяц начинается с нуля: снова траты на рекламу, снова погони за лидами.

Когда у вас есть развитая клиентская сеть из прогретых контактов:

1. Вы снижаете стоимость привлечения клиентов
2. Ваш отдел продаж работает с теплой аудиторией
3. Ваш маркетинг превращается в прогнозируемую инвестицию, а не в костыль

Именно это мы построили клиенту за 3 месяца:+4822 лида в базе → +12% конверсии → +38% рост продажСредний чек вырос с 121 тыс. до 692 тыс. руб.

Как настроить эффективность отдела продаж через качественную систему

Когда база качественная, правильно прогрета и сегментирована —устанавливать и выполнять показатели KPI отдела продаж в B2B становится проще:

1. Менеджеры работают с теплой аудиторией = больше сделок
2. Время обработки заявки падает = больше успевают
3. Маркетинг и продажи работают в связке = меньше потерь

И вы можете наконец привязать маркетинг не к «лидам», а к деньгам на выходе.

Не хотите сливать бюджет в своей компании?

Если вы хотите перейти от вечного перебора подрядчиков к реальному росту через системную работу, начинайте с правильной настройки воронки и увеличения базы клиентов.

Чтобы помочь вам запустить это быстрее, я подготовил кототкий пошаговый подкаст без воды, где рассказал про 3 шага, как собрать b2b-систему маркетинга и продаж, которая работает без слива бюджета.

Этот подкаст длится всего 14 минут, поэтому не отнимет много времени, но в нем — конкретные инструменты, что делать прямо сейчас, чтобы уже в этом месяце не сливать бюджет и выстроить лидген, который реально окупается.

Заходите в TG бот и забирайте дельный подкаст бесплатно по кнопке «Забрать систему из маркетинга и продаж»