Секрет воронки продаж B2B от эксперта: как мы превратили мертвую базу в 842 млн выручки

Если ваш B2B-маркетинг сжигает деньги, а воронка продаж B2B больше напоминает решето, где теряются клиенты — эта статья для вас. Расскажу на реальном кейсе, как мы подняли продажи компании с 269 до 842 млн рублей за 12 месяцев, используя стратегический маркетинг, автоматизацию B2B-продаж и систему квалификации лидов.

За один год мы с командой помогли B2B-компании выйти из минуса в плюс, сократить маркетинговые потери на миллионы рублей и увеличить окупаемость вложений в 7,2 раза. В конце статьи я дам ссылку на инструменты, которые помогут запустить такую же систему в вашем бизнесе.

Где в B2B-продажах чаще всего тонет маркетинг

Типичная история: вы вкладываетесь в рекламу, а результат либо непредсказуем, либо его вообще нет.

Наш клиент до обращения ко мне потратил 9 млн рублей за год на маркетинг, а продажи еле дотянули до 269 млн. Выставки, конференции, контекстная реклама — всё работало хуже, чем планировалось.

Стоимость одного лида доходила до 30 000 ₽. При этом из 100 контактов до сделки доходило только 2-3%.

И это не уникальный случай. На рынке маркетинга для промышленных компаний и B2B в целом сегодня классическая реклама часто становится неконтролируемым источником расходов.

🎯 Пока вы читаете, держите в голове: в конце статьи я дам ссылку на инструменты для запуска автоматизации B2B-продаж и работы с базами без лишних затрат.

Почему воронка продаж B2B превращается в решето

Когда я подключился к проекту, ситуация выглядела примерно так:

1. Менеджеры делали 200 звонков в день, но почти без встреч.
2. В CRM бардак: заявки терялись, статусы лидов не обновлялись.
3. Агентства по контексту поставляли пачки «теплых контактов», которые на деле оказывались секретарями.
4. Деньги тратились ежемесячно, а реальных продаж было всё меньше.

Клиент испытывал типичную боль: «Я плачу за маркетинг, но ничего не меняется».

Эти ошибки в отделе продаж стоили компании миллионов рублей ежегодно.

Что мы сделали: стратегический маркетинг в 3 шага

1. Полная квалификация клиентской базы (CBQS)

Первым делом остановили пустую активность.Проанализировали 5227 контактов:

1. 4562 — мусор и балласт, сразу удалили.
2. 165 — горячие ЛПР, которые были готовы к диалогу.
3. 82 — вывели на этап активных переговоров.
4. 63 — добыли прямые почты для налаживания коммуникации.

Мы внедрили систему квалификации лидов, которая позволила выявлять клиентов, готовых к покупке, и экономить время менеджеров.

2. Система прогрева холодных лидов

Создали серию лид-магнитов, инфоповодов и автоворонку.

Результат: через 3 дня одна заявка из «просто скачавших PDF» закрылась на 4,2 млн ₽.

Это доказало: если правильно выстроить лидогенерацию для B2B, холодные клиенты могут приносить крупные сделки.

3. Перезапуск воронки продаж B2B через авто-квалификацию

Внедрили систему оценки звонков и работы менеджеров.

Теперь руководитель отдела продаж видел отчёт о каждой сделке без необходимости вручную слушать звонки.

Благодаря оптимизации маркетинговых расходов и правильной расстановке приоритетов, компания сократила потери и направила усилия на реальных клиентов.

Итоги: рост продаж на +572,8 млн за год

✅ Через 2 месяца после внедрения системы:

1. +33 млн дополнительных продаж,
2. рост количества заявок на 142%,
3. увеличение окупаемости инвестиций в маркетинг в 7,2 раза,
4. рост продаж с 269,4 млн до 842,3 млн за год.

Среди новых клиентов — крупнейшие компании СНГ:

1. Технониколь
2. Балтика
3. Автоваз
4. Danone
5. Концерн Калашникова

Такой рост выручки в B2B — это результат системной работы, а не стечения обстоятельств.

Почему важно начать именно сейчас

Каждый месяц без нормальной воронки — это деньги, которые вы просто теряете.

Пока маркетинг работает без стратегии, конкуренты выстраивают свои эффективные воронки продаж и забирают клиентов.

Запустить работу с холодными базами, выстроить грамотную систему прогрева и квалификации можно за 1–3 месяца.

🚀 Хотите тоже увидеть рост продаж за 90 дней?

✅ Я сделал короткий подкаст и пошаговый план, как выстроить автоматизацию B2B-продаж и системную лидогенерацию для B2B.

👉 Забрать подкаст по кнопке «Забрать систему из маркетинга и продаж»: https://b2b-strategy.ru/system-seo

🎯 За 14 минут вы получите:— План запуска базы для роста продаж— Ошибки, которые тормозят лидогенерацию— 3 шага, которые применили для роста на +879%

👉Получить подкаст сейчас!

#B2Bмаркетинг #воронкапродаж #лидогенерация #стратегическиймаркетинг #B2Bпродажи #ростпродаж #управлениеотделомпродаж