Из-за этих 5 причин утекают деньги в B2B: как продажи и маркетинг выросли в 2 раза за год

За год мы нашли, где утекают деньги в B2B и подняли выручку с 23,8 до 47,4 млн ₽ всего с двумя менеджерами — читайте дальше.

Без найма новых людей. Без миллионов на рекламу. Без "волшебных подрядчиков".Мы просто залатали три дыры между маркетингом и продажами, через которые раньше ежемесячно утекали миллионы.

В этой статье — чек-лист, который поможет тебе найти слабые звенья в своей системе и выстроить стабильный рост.Если ты устал от хаоса, «не тех лидов» и менеджеров, которые ничего не продают — садись поудобнее. Расскажу, как это устроено изнутри.

Когда маркетинг и продажи работают врозь — растет только отчаяние

Ко мне обратился Денис, владелец B2B-компании с сезонными скачками. Продукт — не массовый, цикл сделки — долгий, средний чек — от 100 тыс. рублей.⠀Проблема: при 2 менеджерах и 6 источниках трафика до сделки доходило меньше 2% заявок.

— «Мы сливаем 98% контактов. И я не понимаю, где именно теряются деньги», — говорит он на созвоне.

⠀

🔻 Подрядчики приводят заявки, но почти все мимо.

🔻 Менеджеры жалуются: «Это не клиенты, а мусор».

🔻 Руководитель отдела продаж не может объяснить, где тормоз.

🔻 А Денис просто видит, как деньги таюти оборот не растёт.

Одна ошибка — ещё ничего. Но в связке «маркетинг → продажи» такие ошибки накапливаются, как снежный ком. А бизнес скатывается в кассовый разрыв.

💥 3 стратегии, которые помогут вытащить продажи из ямы

То, с чего мы начинаем каждый проект — диагностика дыры между маркетингом и продажами.⠀👉 Забери 3 конкретные стратегии, которые помогут тебе:

1. Понять, где в воронке утекают деньги
2. Найти «золотых» клиентов с крупным чеком
3. Сделать, чтобы заявки сами просились в сделки

📎 Забрать стратегии в Telegram →

Почему всё рушится: 5 причин, из-за которых ты теряешь клиентов

Вот топовые ошибки, из-за которых в B2B не работает ни маркетинг, ни продажи:

1. Маркетинг приводит не тех. В рекламе акцент на всех подряд, а не на ЛПР с болью.
2. Заявки валятся «в одно место», а менеджеры теряют. То в почте, то в Excel, то в мессенджере.
3. Нет квалификации. Все лиды обрабатываются одинаково. Хотя 90% из них не покупают.
4. Менеджеры не видят «горячих». Тратят время на мусор, сливают «золотых».
5. Продажи и маркетинг не работают как единая система. У каждого свои KPI, задачи, отчётность и правды.

А результат один: ты платишь за рекламу, а в кассу приходят копейки.

Что мы сделали: 3 этапа, которые вернули миллионы

🔧 Этап 1. Разобрались с каналами и заявками

Начали с самого очевидного — какие каналы реально приносят деньги, а какие — только сжирают бюджет.

🧠 Пересобрали воронку.📊 Оцифровали входящий трафик.🧹 Выкинули «пустые» каналы.📬 Внедрили автоквалификацию по параметрам ICP (идеального клиента).

Результат уже через 2 месяца:

1. Конверсия из заявки в сделку выросла с 1,8% до 4,6%
2. Увеличили долю качественных заявок с 37% до 48%
3. Убрали ручной ввод заявок в CRM

Теперь заявки сразу летят туда, куда надо. Менеджер не тратит время на обработку, а сразу работает по алгоритму.

🔥 Этап 2. Нашли и прогрели «золотых клиентов»

Следующий шаг — подняли деньги из «мусора». В системе были сотни лидов, с которыми никто не работал. Почему?

— "Они не берут трубку",— "Оставили только email«,— «Секретарь сказала, что неинтересно».

Мы запустили систему CSC (Conversion Step Control). Это автоквалификация, которая:

1. Из холодных заявок вытаскивает тех, кто готов покупать
2. Даёт сигнал менеджерам: вот горячий, звони немедленно
3. Ставит приоритет на клиентов с крупным чеком

Из 7000 старых контактов — вытащили 7,9% горячих клиентов.Именно они дали прирост на +4 млн ₽ уже в первый квартал.

⚙️ Этап 3. Автоматизировали и закрыли воронку

В финале — перестроили точки касания.

1. Автоворонка.
2. Email-цепочки.
3. Скрипты под сегменты.
4. KPI по этапам сделки.
5. Единая логика между маркетингом и продажами.

И самое главное — теперь у Дениса CRM показывает не просто заявки, а деньги в пути.

⠀Менеджер видит: этот клиент на 2 этапе, чек — 250 тыс., касание — 3 из 5. И он понимает: ещё 2 действия — и деньги в кассе.

💰 Результаты: за год — рост x2, без расширения команды

1. Выручка выросла с 23,8 до 47,4 млн ₽

1. Окупаемость маркетинга увеличилась в 2,2 раза
2. Цена заявки снизилась на 26%
3. Чистая прибыль выросла на 18%
4. Средний чек скаканул с 124 000 до 318 000 ₽
5. Менеджеров по-прежнему только двое

И всё это без стресса, перегруза и постоянных проб подрядчиков.

Почему важно начать сейчас

Если ты не перестроишь систему — конкуренты сделают это быстрее.Они найдут слабое звено. Починят его. Заложат процесс. И будут забирать твоих клиентов.⠀Система — это единственное, что масштабируется.⠀⚠️ Пока ты тратишь 300–500 тысяч на маркетинг в месяц, но не знаешь, кто сливает заявки — ты просто покупаешь воздух.

⚡ Хочешь получить такую же систему?

Начни с 3 проверенных стратегий, с которыми ты поймешь, есть ли дыры в твоей связке «продажи маркетинг» и если что — залатаешь их.⠀Это простые, но точные решения, с которых мы начинаем масштабирование всех B2B-проектов.

👉 Забрать стратегии в Telegram

⚙️ Продажи — это не случайность.Это инженерная система.⠀Собери её, и она будет приносить прибыль без твоего личного участия.