Как исправить 4 ошибки в B2B-продвижении за 3 этапа и сделать +154,5 млн ₽ к выручке

Знаешь, что бесит больше всего?

Когда пашешь, вливаешь деньги в маркетинг, а клиенты либо сливаются, либо вяло интересуются. А отдел продаж тянет одно и то же: «нам нужны лиды». Вроде и CRM стоит, и подрядчики есть, и в рекламу заливаешь стабильно — а результата нет.

Было такое?

У одного клиента — производителя бесшовных пластиковых погребов — история была ровно такая.Но спустя год после запуска системы мы вышли с 39,4 млн на 193,3 млн ₽ годовой выручки.А начиналось всё с провала дилерской сети.

Когда система есть — но она не работает

Компания уже вложилась по полной:

1. Отдел продаж — ✅
2. Рекламный бюджет — ✅
3. CRM — стоит
4. Подрядчики — наняты

Но толку?

❌ Новые дилеры не приходят❌ Старые — сыпятся❌ Сделки — через боль и уговоры❌ План продаж не выполняется месяцами

На консультации соучредители честно выдали:

«Мы расширили производство, вытащили деньги из других проектов, влили в маркетинг... и всё в никуда. Мы подписываем дилеров — а потом они исчезают. Продаёт из них 3–5%».

Цикл сделки долгий. Конкуренция растет. А внутренняя команда просто устала.

Почему это вообще происходит

Ошибки были не в людях. И даже не в бюджете. А в системе. Вот основные просчёты:

Ошибка № 1. Слив бюджета на «горячих»

Все таргетировались на тех, кто уже готов купить. Но таких — единицы. А конкуренция за них адская.

Цена лида — 4232 рубля.

слив бюджета

А реальных партнёров — 8 из 120. Это просто неокупаемо.

Ошибка № 2. Отсутствие сегментации

Посылы были одни и те же для всех: "Стань дилером".Но у каждого потенциального партнёра — своя стадия готовности, своя боль, своя мотивация.

Ошибка № 3. Нет понимания ICP

Компания не понимала, кто им действительно нужен. Поэтому в воронке оседали те, кто не может продавать, не умеет или не хочет.

Ошибка № 4. Отсутствие прогрева и точек касания

Запускали рекламу в лоб. Никто не объяснял, как работать с продуктом, как объяснять клиенту ценность.Ошибки воронки приводили к тому, что даже хорошие лиды уходили в молчание.

🎯 Мы с командой разработали мини-подкаст: 3 шага, с которых стартует системный маркетинг и продажи.14 минут без воды — только инструменты, которые сразу дают результат.

Что мы сделали: пошагово, без волшебства

Этап 1. Стратегия

Мы начали с базовой аналитики:

1. Кто уже продавал
2. С кем сделки закрывались быстро
3. Где была маржа, а где — убытки

Собрали портрет идеального дилера (ICP)

Разделили целевую на сегменты — по опыту, воронке, каналу привлечения.

Этап 2. Прогрев

Запустили серию лид-магнитов:

1. «Как продавать дорогой продукт, не обламываясь»
2. «5 ошибок, из-за которых вы теряете дилеров»
3. «Как объяснить конечному клиенту, зачем ему погреб за 300К»

Итог:42 заявки за 7 дней, лид в 4 раза дешевле, а ROMI вырос в 18,2x.

Этап 3. Систематизация

1. CRM настроили на воронку «клиент-дилер»
2. Сделали автоворонку и шаблоны ответов
3. Обучение и инструкции дилерам — автоматизированы
4. Настроили отчёты по каналам и точкам касания

Что получилось в цифрах

1. +248% к количеству заявок
2. ROMI вырос в 18,2 раза
3. Активных дилеров стало в 5 раз больше
4. Продажи выросли на +154,5 млн ₽ за год

Но главное — появилась прогнозируемость.Теперь владелец знает: вложили 1 рубль → получаем 7—10.Каждый этап под контролем: от первого касания до повторной сделки.

Почему важно начать именно сейчас

Ты можешь продолжать заливать деньги в рекламу. Можешь нанимать очередных подрядчиков.Но пока у тебя нет системы:

1. Лидогенерация неустойчива
2. План продаж — как рулетка
3. CRM — просто коробка с цифрами, в которых никто не разбирается

Каждый день без системы = минус к выручке, минус к доверию команды, минус к мотивации.

Хочешь такие же результаты?

Не нужно сразу «внедрять стратегию на миллионы». Начни с малого.

🎧 Я записал короткий подкаст на 14 минут, где объяснил:3 шага, с которых мы начинаем рост в каждой B2B-компании.

🔥 Никакой теории. Только пошаговые действия.📲 Забирай короткий подкаст и начинай масштабироваться не теряя ни секунды!

Если тебе нужно, чтобы система работала, продажи шли и каждый вложенный рубль отбивался — пора наводить порядок.

Лучшее время умножаться — сейчас.