Как повысить цену и продать её
По сути эта статья смысловое продолжение вот этой статьи. Поэтому советую прежде ознакомиться с ней.
Данная идея не моя, а подсмотрел я её у Дмитрия Кота. В одном из своих видео он рассказал про некий интернет-магазин, который предлагал три варианта комплектации макбуков:
- Топовая. Доставим прямо сейчас или когда скажете.
- Средняя. Доставка, например, после завтра с 12 до 18 часов.
- Минимальная. Доставка через неделю фиг знает когда.
Я точно не помню дословно какие там варианты доставки, так что не обращайте внимания на мои формулировки, важна суть.
Так вот, вопрос: какой вариант чаще всего выбирали? Вы удивитесь, но выбирали первый вариант. Когда Дмитрий рассказал про это аудитории, то большая часть отнеслась к этому скептически и их можно понять, мне тоже не верилось что будут выбирать максимальный вариант. Я привык к тому, что люди вечно хотят подешевле и ищут финансовую выгоду в ущерб качеству.
На самом деле основная задача была решить проблему с тем, что каждый раз приходилось объяснять принцип оплаты и дальнейшего сотрудничества, заодно отработать возражения и до кучи провести эксперимент с ценой. Поскольку создание сайтов это побочный продукт продвижения сайтов, то с ценой я не заморачивался, ставил 15 000 не разбираясь с требованиями к сайту.
Но часто возникали вопросы типа А что входит в эти 15 000?, ох как меня бесили эти тупые вопросы, так и хотелось ответить: Дебил! В эти 15 000 входит сайт, мативо!, но так, как я человек исключительной вежливости, то приходилось долго объяснять. Вот и поставил я задачу устранить этот неприятный момент и сэкономить нервы.
Разделив создание сайта на кучу составных частей, я сделал три пакета. Каждому пакету обозначил цену. В конечном итоге то, что раньше я делал за 15 000, теперь стоило 22 000. Запилил на скорую руку страничку, и продолжил заниматься текущими делами.
Приходит письмо. Пишет мне клиент, с которым мы договорились ранее о создании сайта, но по причине дикого напряга со временем, тот пропал, изредка подавая признаки жизни сообщениями типа Денис, я не забыл. Все в силе., ну думаю ладно, в силе так в силе, и покорно ждал. А тут приходит письмо и в письме примерно следующее:
Денис, здравствуйте! Я тут зашел на Ваш сайт, на страницу с ценами. Мне бы хотелось вариант за 22 000. Это возможно?
Вот это был поворот, сказать что я прифигел, ни сказать ничего. Человек мало того, что попросил поднять ранее обговоренную цену, так и ещё и внес предоплату в размере 100%. Вот это я понимаю, вот это мне нравится. Прошло примерно пол года, за это время никто так и не не выбрал ни разу других пакетов, все выбирали исключительно максимальный.
Почему выбирали именно максимальный? Потому что боялись что штуки, помеченные красным крестиком у более дешевых вариантов, могут им пригодится, а их отсутствие может негативным образом сказаться на дальнейшем продвижении. Причем это со слов клиентов, они видели пакет подешевле, смотрели что в нем не хватает двух пунктов, но цена ниже почти в два раза, значит эти пункты самые важные. Хотя по сути пункты забиты от балды и некоторые вообще спорны (я не отнесся к этому всерьез), а их важность в принципе не учитывалась.
Надеюсь статья была вам полезна. Не откажусь от плюсика )) Удачи и больших вам продаж!