Что общего у годового плана по прибыли и новогодних обещаний?
Декабрь в каждой компании — это магический ритуал. Директор открывает Excel, смотрит на цифры этого года, умножает на полтора, и вуаля — план готов!
Откуда полтора? А черт его знает, но смотрится красиво!
Собственник спрашивает: «На чём основан план?»
Директор про себя шепчет: «На вере в лучшее и страхе перед худшим!»
Но громко заявляет: «Глубокий RFM анализ АВС сегментов сквозь XYZ матрицу SWOT фреймворка».
И с опаской оглядывается, потому что однажды он этим заклинанием демона вызвал.
Мой любимый момент — когда в апреле (уже скоро) все понимают, что план невыполним. Но никто не паникует!
Просто тихо включают режимы ИБД (Имитация Бурной Деятельности) и ОМП (Обещания Максимальной Пустоты).
На совещаниях как песня звучат: «Приложим все усилия», «Задействуем все ресурсы», «Команда заряжена», «Процессы запущены» и так далее.
Разработка планов без аналитики и жесткой системы контроля — это список желаний Деду Морозу.
Собственник в конце года, как тот самый Дед, грустно смотрит на процент выполнения плана и не знает, что делать с плохими мальчиками и девочками, которые его завалили...
И со скрипом включает режим ПОП (Процесс Оправдания Провала)
Не ждите включения режимов ИБД и ОМП — Проверьте годовой план по прибыли этим Чек-Листом (Google Таблица).
11 пунктов, которые обеспечат выполнение плана...