За 4 месяца реклама в ВК принесла убыток в 1 084 900 ₽
Спрашиваю у собственника компании:
Почему позволили этой рекламной кампании работать в убыток так долго?
Он отвечает:
Маркетолог показывал отчеты, что цена квалов в два раза меньше, чем в Яндекс Директ и количество квалов на 80% больше.
Спрашиваю:
А количество сделок какое?
Отвечает:
Маркетолог в CRM смотрел. Сделок тоже в 2 раза больше.
Спрашиваю:
А выручка и средний чек?
Отвечает:
Эти данные в CRM не точные, а в 1С у маркетолога доступа нет. Не проверяли.
Когда проверили, оказалось, что выручка и средний чек по этой РК в 20 раз меньше среднего по компании (картинка).
Дело было в том, что маркетинг тестировал новый оффер с дешевым продуктом.
Его хорошо покупали, но потом отдел продаж не мог продать этим клиентам повторно.
Все смотрели в отчетах на обрезанную воронку до первой продажи и радостно сливали бюджет.
Занятость маркетолога спасла бизнес от еще большего убытка.
У него не хватило времени «масштабировать» эту РК на другие каналы.
Проверьте вашу воронку прямо сейчас при помощи Детектора 🠋
ДЕТЕКТОР СЛИТЫХ БЮДЖЕТОВ и ПРИБЫЛИ
Google Таблица с настроенной аналитикой для точного определения ROI вашего бизнеса и планом действий.
КЕЙСЫ ПРИМЕНЕНИЯ:
Кейс 1.
Компания тратила 400 000 ₽/мес на контекст. Квалы дорогие (12К за штуку), конверсия низкая. Хотели отключить.
Анализ показал: средний цикл сделки 2 месяца, ROI на 4-й месяц = 370%.Это был самый прибыльный канал.
Кейс 2.
Авито: 56 лидов по 5 100 ₽ = 285 600 ₽ затраты → 12 сделок → 383 т. выручки → 47 т. прибыли. ROI = 16%
Контекст: 10 лидов по 9 300 ₽ = 93 000 ₽ затраты → 3 сделки → 848 т. выручки → 214 т. прибыли. ROI = 230%
Маркетолог сливал бюджет на Авито, потому что «выполнял» план по лидам.Бизнес не зарабатывал более 800 000 ₽ прибыли в месяц.
Кейс 3.
VK реклама: Квал 3200 ₽, LTV клиента 3 месяца 24 170 ₽ → можно рентабельно платить до 10 т. за квал
Партнерка: Квал 8100 ₽, LTV клиента 3 месяца 143 730 ₽ → можно рентабельно платить до 40 т. за квал
Собственник сокращал Партнерку, потому что «квалы дорогие». Бизнес лишался самых прибыльных клиентов.
БОНУС — Чек-лист
4 Признака Вы Сливаете Бюджет и Прибыль
ДЕТЕКТОР СЛИТЫХ БЮДЖЕТОВ + Чек-Лист (Google Таблица)
Удобнее использовать на ПК