Нативная реклама для бизнеса в 2025. Что это и с чем едят?
За время своей жизни в маркетинге мы протестировали и изучили огромное количество вариантов трафика:
— seo продвижение (в том числе для крупных гемблинг проектов);
— настройка Директ рекламы (одно время баловались обходом модерации);
— таргетированная реклама во всех соц. сетях (в том числе запрещенных);
— трафик из ТикТока (когда он еще был не заблокирован в РФ);
— реклама на форумах (они до сих пор живы);
— трафик из телеграм (таргет и посевы);
— таргет Xvideos (еще брендовая реклама на Порнхаб);
— нативная реклама;
— продвижение на Дзен (ранее Яндекс.Дзен);
— e-mail маркетинг.
Могу смело сказать, что мы экспертны в любом источнике digital трафика. За исключением рекламы на видеохостингах (например, Ютуб), тизерных сетях (там обычно одна «чернуха» и нецелевой трафик) и спам тоже не наша история (это и снижает доверие, и конверсия там 0.001%).
Успели, кстати, поработать с Голландией, Австрией и Кипром. С русскоязычными предпринимателями, которые покинули Россию-Матушку.
Что такое нативная реклама
Нативная реклама это прежде всего полезный контент, который закрывает некоторые боли и отвечает на вопросы потенциальных клиентов. В сам контент встраивается рекламный блог с переходом на сайт или в соц. сети.
В современном мире многие бизнесы закладывают огромные бюджеты в прямую рекламу (таргет, контекст), которая в последнее время стала очень агрессивной. А нативные упоминания бренда и повышают лояльность, и более мягко подводят потенциального клиента к покупке, и формируют экспертный образ бренда (а не просто продажи ради продаж). Прямая реклама вызывает раздражение и с каждым днем все тяжелее достучаться до потенциальной аудитории покупателей — очень сильно развивается «баннерная слепота».
Другими словами это способ завуалированного продвижения продукта или услуги без прямого призыва к покупке с помощью материала, который воспринимается как часть авторского контента. «Естественная» реклама позволяет выделиться на фоне конкурентов и привлечь больше внимание потенциальных клиентов.
Форматы нативной рекламы можно условно разделить на 3 категории: статья, видео и аудио.
Статью с нативной вставкой можно написать либо в своем блоге на своем сайте (или в соц. сети), либо в любом крупном портале / интернет-журнале (некоторые принимают такие статьи бесплатно), либо выбрать крупный холдинг (они могут сами подготовить и выложить полезную статью). Как правило, последний вариант самый дорогой, но максимально эффективный. Некоторые порталы разрешают кликабельные ссылки бесплатно, а кто-то запрещает такой тип контента или только за деньги.
Нативная реклама это не просто продающая статья, а именно полезный контент для целевой аудитории.
Видеоконтент также можно разместить на своем сайте или в своих соц. сетях. Либо найти тематического блогера и договориться с ним на интеграцию, чтобы внутри готового видео упоминался бренд.
С аудио подкастами чуть посложнее. Здесь задача может быть только в узнаваемости компании, т.к. невозможно вставить ссылку в аудио. Но можно пропиарить, например, промокод, чтобы в будущем получить конверсии и можно было оценивать эффективность нативной рекламы.
Для какого бизнеса идеально подойдет такой тип продвижения?
Для сложных продуктов. Например, b2b, производство, строительство, электрика, сантехника.
Для юридических, налоговых и финансовых направлений.
Для мягких ниш — психология, эзотерика, коучинг.
Для автобизнеса, мото проектов, автошкол.
Для сферы медицины, образования, повышения квалификации.
Для любых IT cервисов, систем видеонаблюдения, информационной безопасности.
Для туристического бизнеса.
Нативные интеграции подойдут для бизнеса, которому есть что сказать и это можно упаковать в серию статей / видео / подкастов или встроить в уже готовый материал блогера.
Примеры использования нативной рекламы в наших проектах
Иные примеры использования нативной рекламы
Какие типы нативной рекламы бывают
Статья
Создается полезная, уникальная и вовлекающая статья, с помощью которой обращают внимание на боли и потребности целевой аудитории. Чтобы подобрать релевантную и интересную тему можно воспользоваться Яндекс Вордстат.
Авторский материал
Такой формат чаще используется в новостных ресурсах. Например, берут интервью у крутых предпринимателей или сотрудников крупной компании, либо рассуждают на какую-то актуальную тему, которая полезна для целевой аудитории.
Тесты, квизы, игровой контент
Целевые форматы нативной рекламы найдут для себя: инфобизнес, медицина, психология, гейм индустрия и др. Читатели отвечают на вопросы по теме или играют в игру, а потом в конце переходят по ссылке (для повышения конверсии дается промокод или иной бонус).
Обзор
Автор делится опытом использования товара / услуги / сервиса, тем самым повышая интерес аудитории к бренду. В конце (либо в середине) материала зашивается ссылка на рекламируемый объект.
Подкаст
Это тоже относится к нативной рекламе. Видео или аудио формат разговора интервьюера и эксперта с разбором актуальных тем. В диалоге ненавязчиво упоминается компания.
Интеграция
Можно вставить в уже готовую статью (либо в видеоролик) рекламную интеграцию. Т.е. нужно найти материал по теме, который хорошо оптимизирован в поисковой выдаче, либо найти полезный ролик на любом видеохостинге. Далее договариваемся с автором (обычно за $) и уже пиарим нативно наш продукт в чужой статье или видео.
В каком формате использовать нативные интеграции в разных нишах
Медиа и развлечения — интеграции в фильмах, сериалах, блогах и подкастах.
Технологии и гаджеты — экспертные статьи, обзоры и нативные видео.
Здоровье и фитнес — рекомендации экспертов, контент о правильном питании и образе жизни.
Образование и обучение — обучающие гайды, видеоролики и вебинары.
Путешествия и туризм — путеводители, рассказы о путешествиях, видеоблоги.
Мода и бьюти — обзоры, стилистические советы и интеграции в lifestyle-контенте.
Примеры
Обзорная статья с целью информирования и мягким сравнением: «10 инструментов для удаленной работы»
Видеоинтеграция, которая демонстрирует технику в действии: «Обзор техники в Xiaomi — преимущества и недостатки»
Интерактивный тест для вовлечения с персонализацией: «Какой банковский продукт вам подходит?»
Преимущества нативной рекламы
1. Нельзя заблокировать
Обычную рекламу можно закрыть или использовать браузеры с плагинами блокировки рекламы, а статью (или видео, или подкаст) — нет.
2. Прямое попадание в целевую аудиторию
Когда проведен глубокий анализ целевой аудитории, то можно подобрать максимально свежую и полезную тему для создания нативной интеграции.
3. Повышение репутации бренда и создание образа лидера мнений.
Когда бренд делиться полезной информацией со своей аудиторией, а не просто занимается продающими продажами, то его балы репутации растут.
4. Остаточный эффект
Одна написанная статья или один опубликованный ролик могут приносить новые переходы на ресурсы бренда 6 — 12 месяцев.
5. Вирусный эффект
Если статья или видео созданы грамотно и креативно, то таким материалом людям захочется поделиться. Таким образом можно получить еще больше охватов и будущих переходов на ресурсы компании.
Недостатки нативной рекламы
1. Высокая цена
Размещение нативки в авторитетном и крупном новостном интернет-издании потребует значительных финансовых затрат. Интеграции в среднем стоят от 100 тыс. руб.
2. Сложность оценки эффективности конверсий
Конечно, нужно использовать utm метки для оценки переходов и конверсий. Либо под каждую отдельную нативную рекламу создавать отдельный прелендинг или дополнительное сообщество в соц. сетях (например, с продвижением конкретной акции или продукта). Но все равно рассчитать окупаемость, в отличии, например, от таргетированной рекламы Вконтакте — очень проблематично.
3. Требует много времени и ресурсов
Нужно найти грамотного копирайтера, экспертного редактора и дизайнера, чтобы создать действительно качественный и крутой промо материал. Хорошие нативные интеграции разрабатываются около месяца.
4. Долгоиграющий инструмент
С одной стороны, это можно отнести и к плюсам. Но с другой — написанная статья (или вставка в видеоконтент) может принести какой-то эффект через полгода.
Типичные ошибки при запуске нативной рекламы
Стратегические ошибки
Недостаточный анализ аудитории площадки.
Например, размещение материала о корпоративном софте в lifestyle-блоге или продвижение косметики в техническом издании.
Неправильный выбор площадки.
Размещение нативной рекламы на площадках с накрученными подписчиками или неактивной аудиторией. Либо, например, публикация статьи в научном издании на тему «обзор хоррош экшена».
Содержательные ошибки
Чрезмерная навязчивость и переизбыток информации о продукте
Превращение нативного материала в рекламную брошюру разрушает доверие аудитории. Пользователи ожидают полезную информацию, а получают скрытую рекламу.
Неправильный тон и стиль
Использование официально-делового языка в молодежном издании или наоборот креативный подход в профессиональном B2B-медиа.
Отсутствие релевантности контента
Создание материала без учета сезонности, устаревшая информации или давно забытые тренды.
ИТОГО
- При создании контента: соблюдайте пропорцию 80/20 (польза/реклама), адаптируйте тон под площадку
- После запуска: мониторьте обратную связь аудитории, отслеживайте ключевые метрики, оценивайте просмотры / репосты / переходы
Лучше потратить дополнительное время на подготовку, чем терять бюджет на исправление ошибок после запуска кампании.
Материал подготовил с любовью и уважением к вашему бренду — Тимур Тахаутдинов.
Хотите создать качественную нативную рекламу или проконсультироваться по форматам под ваш бизнес? Пишите мне в любой день, кроме воскресенья. Разработаем креативную стратегию для успешной нативной интеграции.
https://t.me/timur_reklamabender
ra-bender@mail.ru