Как продвигать спецтехнику в интернете? Реклама сайта по спецтехнике. Онлайн маркетинг для тяжелой техники в 2025 году

В том числе у нас есть понимание и экспертиза по продвижению спецтехники.

Начнем с того, что в 2014 году (еще до открытия агентства) я около года работал менеджером с функцией маркетолога в одной компании, которая привозила в Россию спецтехнику и грузовые авто из Китая. Это были в основном самосвалы и тягачи Shacman. Мы были официальными дилерами, единственными на тот момент в городе. Остальные компании привозили подобных китайцев «в серую». Я занимался продажей и продвижением самосвалов, тягачей, бетономешалок, КМУ и т.д.

Т.е. у меня есть опыт не только в рекламе и маркетинге, но и в наемной работе — знаю некоторые тонкости внутри бизнеса по спецтехнике.

Еще у меня есть опыт развития крупного сервиса для владельцев спецтехники «Перевозка 24». Полную статью читайте на нашем Dzen канале , где я подробно описываю все источники трафика и методики продвижения.

Да... Кейс не свежий и сейчас рынок рекламы настолько изменился, что к таким цифрам прийти будет просто невозможно. Но на всякий случай опубликую некоторые результаты полугодового сотрудничества с компанией «Перевозка 24».

Для начала нужно определиться, что вы сами конкретно ждете от интернет продвижения и маркетинга в целом?

Если нужны просто продажи любым путем, по самой низкой цене и с самым низким бюджетом, то это, во-первых, не к нам. А во-вторых, небольшую сумму за работу ставят либо новички в маркетинге (и работают с микробюджетами), либо недобропорядочные специалисты, которые могут слить бюджет, например.

А если вы крупная компания, которая является брендом или хочет к этому стремится. У вас есть хотя бы базовое понимание принципов интернет-рекламы и у вас цели больше в узнаваемости и развитии бизнеса. То тогда это статья для вас.

Мы относимся к работе ответственно, предоставляем качественные услуги и наш прайс не самый низкий, т.к. обусловлен 8-ми летним опытом. Знаем много тонкостей, о которых не расскажут даже крупные рекламные агентства в РФ.

Статью старался написать максимально простым и понятным языком для предпринимателей и владельцев компаний, занимающих тяжелой техникой.

Какие варианты можно использовать для продвижения проекта по спецтехнике в интернете?

1. Таргетированная реклама в соц. сетях

Из разрешенных площадок сейчас в РФ остались основные игроки — Вконтакте и Телеграм. С помощью таргета Вконтакте можно привлекать заявки как в свое сообщество, так и сразу на сайт.

Примечание:

— сайт или сообщество в соц. сети должны быть хорошо упакованы;

— иметь современный дизайн и качественный фото / видеоконтент;

— должны быть удобная навигация и понятные разделы;

— на видном место нужно разместить полную и достоверную информацию о компании.

Т.е. сам таргет будет просто бесполезен, если он настраивается на устаревший сайт или в совсем «мертвое» сообщество.

В данный момент ВКонтакте есть реклама в новостных лентах. Например, можно показываться на аудиторию прямых конкурентов (т.е. сообщества, которые уже развили свои соц. сети до определенного уровня и можно перетянуть их клиентов).

Еще можно настроить показы по ключевым словам: «спецтехника купить», «сайт спецтехника», «компания по продаже спецтехники», «аренда крана», «бренды Китайской техники» и подобные. Т.е. алгоритмы будут показывать рекламный пост тем, кто искал нужные нам фразы в этом месяце.

Также Вконтакте позволяет настроить рекламу по должностям. Условно можно показывать рекламное предложение руководителям или коммерческим директорам производственных компаний. Таких людей в соц. сетях не так много, но они все равно есть.

Рекламный месячный бюджет для Вконтакте нужно заложить хотя 40 000 руб. В новых рекламных кабинетах еще и есть НДС 20%. Т.е. условно даже с этих 40 000 руб. сам налог будет 8 к. Оптимально заходить в таргетинг Вк при месячных вложениях от 100 000 руб. Если рассчитать, то это всего чуть больше 3 000 руб. в день, а в текущем высококонкурентном рынке это не так много.

Теперь про таргетинг в Телеграм. Он есть, но работает очень криво и там очень мало настроек. Скорее это реклама для охвата, для узнаваемости и подойдет только крупным брендам, которые работают на всю Россию. С бюджетами меньше 100 000 руб. в месяц в Telegram ADS (так называется таргетинг в телеграм) делать нечего.

В таргетированной рекламе Телеграм есть всего две настройки: по тематикам открытых каналов (выбираем тему и платформа сама подберет каналы, в которых будет показана наша реклама) и по конкретным каналам (обычно выбирают каналы прямых конкурентов). Но в таргетированной рекламе Телеграм нельзя корректно поставить географию показов, возраст, пол и т.д. В отличие от Вконтакте, где есть очень много тонких настроек. Условно нет смысла показываться женской аудитории или мужской до 25 лет — это выброс денег и слив бюджета.

Таргет телеграм показывается внизу ленты и состоит из небольшого текста и картинки

Таргетинг Вконтакте работает более точно и есть много вариаций рекламы. Телеграм очень быстро растет и активной аудитории просто физически больше, чем в Вк, но точность таргета Тг оставляет желать лучшего.

2. Форумы

Я 8 лет живу в интернет-рекламе и знаю достаточно много. По моим личным ощущениям рынок маркетинга откатывается назад. Реклама уж очень сильно дорожает. За последний 2025 год — стоимость клика, заявки и продажи выросла примерно в 2 раза во всех нишах и во всех рекламных инструментах. Поэтому спрос на более бюджетные и точечные рекламные компании растет.

С одной стороны, форумы это место, где просто общаются люди. Но с другой, почти любой форум предлагает размещение рекламы. У нас даже есть подборка форумов по спецтехнике, грузовой технике и строительству.

На примере выше мы продвигали тот же сервис «Перевозка 24». Активных форумов сейчас не так много, но они есть. А те, что не заброшенные — могут иметь вполне неплохую, взрослую и платежеспособную аудиторию.

Какие варианты рекламы могут быть на форумах:

— баннера на главных страницах, внизу и сбоку

Как правило, чем крупнее баннер и чем он более на видном месте (не в самом низу), тем будет выше стоимость. Обычно баннера можно выкупать на месяц. Естественно это будет кликабельный баннер, где можно добавить ссылку на сайт или в соц. сеть. Но по опыту скажу, что лучше сразу на сайт.

— e-mail рассылка по базе участников форума

Такой метод продвижения очень редкий, но может быть очень эффективным. Т.е. у любого форума есть база участников и они сами рассылают периодически различные новости форума по почте. И можно попросить админов форума, чтобы они разослали наше рекламное предложение со ссылкой на наш сайт.

— открытие темы

На любом форуме можно открыть тему и разместить наше предложение. Если тема коммерческая, то скорее всего открытие такой темы будет платным. Также на любом форуме можно выделить тему и поднимать ее. Работает это, можно сказать, как на Авито и иногда может давать чуть больше переходов на рекламируемый нами объект.

Важно понимать, что стандартно пользователь заходит на форум раз в неделю или даже раз в месяц. В то время, как в любых соц. сетях иногда люди сидят круглосуточно. Т.е. реклама на строительном форуме (или ином тематическом) будет иметь очень сильно отложенный эффект. Разместили баннер или открыли платную тему — ждите переходов и лидов минимум через месяц. Не нужно питать иллюзий про быструю окупаемость этого рекламного инструмента.
3. Яндекс директ

Контекстная реклама, контекст, Яндекс реклама, Директ, Я.Директ — это все обозначает рекламу в поисковой выдаче Яндекса.

Такая реклама помечается «промо» или «реклама». Показываются 3 рекламных блока вверху и в нижней части поиска Яндекса.

Ранее в России была доступна еще реклама в Google Ads и был хороший трафик именно для мобильных устройств. Сейчас в РФ вся контекстная реклама сфокусирована только в Яндекс, поэтому сильно подорожала.

Т.е. стоимость перехода, заявки и продажи в Яндекс рекламе, с уходом Гугла, повысилась примерно на 20-30%.

Как выглядит процесс настройки Яндекс директа:

— собираются и группируются ключевые фразы, по которым нас будут искать будущие клиенты

Например, «купить спецтехнику», «компания по аренде спецтехники», «купить немецкий трактор», «обслуживание и ремонт сельхозтехники» и другие ключевые слова. Чем отличается начинающий специалист по директ рекламе от опытного? Тем, что эксперт, во-первых, разобьет ключевые запросы по уровню спроса (т.е. мало ищут, средне ищут и часто ищут). Во-вторых, будет использовать не только сервисы по формированию этих ключевых слов, но и обычную логику для подготовки ключевых фраз. В-третьих, предложит сам минусы фразы для более точной рекламы и не будет настраивать директ по очень широким запросам. Например, у вас компания по аренде спецтехники в Казани. Но если в Яндекс рекламе добавить просто ключевой запрос «спецтехника Россия», то это будет 100% слив бюджета, т.к. по этому запросу могут искать и книги по спецтехнике, и фильмы, и продажу спецтехники, и работу на спецтехнике.

— настраиваются рекламные объявления, текст + графика, либо просто текст

Обычно просто готовится текст с преимуществами и описанием компании. Здесь еще важно правильно настроить разделы внизу рекламного объявления, чтобы человек мог из Яндекс рекламы, например, сразу попасть на раздел сайта с лизингом.

— пополняется рекламный бюджет на аккаунт Яндекс.Директ и запускается реклама

Остается только верно и правильно оценивать переходы и конверсии. Директолог (специалист по настройке директ рекламы) или агентство должны сами предложить создать UTM метки и формировать полные (главное, еще понятные) отчеты по настройке рекламы в Директе. Если специалист просто настроил рекламу, но никак не обсудили возможность формирования отчетов и меток для отслеживания, то бегите от такого человека... Обычно метки для отслеживания ставятся на сам переход на сайт, кнопку «оставить заявку» (или подобные важные кнопки) и т.д. Бюджет на рекламу очень сильно зависит от ниши и от города. Условно продвигать небольшой бренд по аренде спецтехники в Саратове или продвигать крупную компанию по продаже самосвалов на Москву — это две больших разницы. Но тут явно речь будет начинаться от 100 000 руб. в месяц (учитываем также НДС 20%).

— еще можно настроить продвижение в Рекламой Сети Яндекса (РСЯ)

Т.е. пользователи, которые попали на ваш сайт с директ рекламы, провели там какое-то время, но ничего не заказали — на них также можно настроить рекламу повторно. Мы называем это «догоняющие баннера». Показы можно настроить, например, в почте мэйл или других сайтах партнерах Яндекса. Важно, что такой тип рекламы нужно настраивать уже вторым планом, когда обычная реклама в поиске Яндексе уже себя исчерпала и нужно оптимизировать рекламный бюджет.

Никогда не давайте полный доступ к рекламному аккаунту специалисту по директ рекламе или агентству. Вы можете создать такой аккаунт самостоятельно, чтобы доступы были только внутри вашей команды. А спецу по рекламе можно выдать права рекламодателя. Также рекламный бюджет пополняйте лучше самостоятельно. Директ аккаунты с бюджетами раньше часто уводили нечестные рекламщики, у которых был полный доступ к яндекс почте с аккаунтом директ.

4. SEO продвижение

Вывод сайта в топ давно стал популярным инструментом. Но многие до сих пор не поняли в чем суть. Большинство предпринимателей где-то слышали, что SEO это крутой инструмент, который можно применить в любом бизнесе и он будет работать. Но спешу огорчить — вывод сайта в топ не всегда вообще нужен и тем более не всегда можно даже подумать об окупаемости рекламы.

SEO нужно только крупным компаниям, у которых стратегия развития хотя бы на несколько лет вперед. Условно, если у вас есть один эвакуатор или одна автовышка. Вы работаете сами или сдаете в аренду. То вам это сео не нужно совсем... Это будет дорого, долго и бессмысленно. Да простят меня сеошники (специалисты по выводу сайтов в топ) за такую горькую правду.

Но если вы все же крупная компания и располагаете месячными вложениями в рекламу хотя бы от 200 000 руб., то есть смысл читать этот блок.

Сео для того, чтобы снизить и оптимизировать расходы на директ рекламу или поднять узнаваемость бренда или захватить определенную долю рынка по широкому ключевому запросу. В основном для этого. Более продвинутые бренды вообще делают несколько сайтов. Один сайт рекламируют с помощью директ рекламы. А другой — выводят по SEO.

Например, может быть отдельный небольшой лендинг под лизинг спецтехники, который проще и удобнее продвигать через Директ рекламу. А второй уже полноценный сайт с разделами под поисковое продвижение.

Помимо вывода сайта в топ, нужно еще и удержать позиции, а это постоянные вложения. Причем не маленькие и еще на старте. По опыту скажу, что вкладывать даже 30 000 — 60 000 руб. в месяц и ждать 4-8 месяцев окупаемости готовы далеко не все компании. Поэтому экспертные SEO специалисты просто уходят на бурж рынок и заключают сразу контракты на год работы. Что в России очень сложно сделать. Вдруг бизнес закроется, сеошник пропадет или вообще кризис настанет завтра...

Но если все же вы точно решили, что вам нужное SEO продвижение и понимаете зачем оно конкретно в вашей ситуации, то тогда нужно учитывать следующие факторы.

1) Изначально сайт должен быть готов к SEO, т.е. это не история про одностраничный сайт. Нужно создать полноценный сайт с разделами и блоком статей (они должны периодически обновляться). Лендинг нельзя хорошо и качественно вывести в топ поиска.

2) Нужно закладывать бюджет на хотя бы полгода продвижения. Т.е. это не история, как в Директе. Где потратили условно 100 000 руб. — получили столько кликов, столько заявок и столько продаж. Это далеко не самый быстро окупаемый инструмент рекламы, если не самый долго окупаемый. Еще SEO это не разовая услуга, а постоянное продвижение. Даже если сайт уже вышел в топ 1 или топ 3, т.е. его нужно еще поддерживать (т.к. конкуренты тоже продвигают свои сайты в топ).

3) Должен быть ресурс на написание актуальных и качественных статей не только для основного сайта, но и для блогов на сторонних сайтах. Которые тоже желательно завести и активно развивать, т.к. они будут давать дополнительный трафик на продвигаемый сайт, чтобы он эффективнее мог выходить выше в поисковой выдаче Яндекса.

4) Ваш сайт, находящийся хотя бы по одному важному ключевому запросу (пусть это будет «купить спецтехнику в Москве») даже в топ 1, не факт, что будет именно закрывать важную задачу для бизнеса. Если у ближайших конкурентов условия / цены / сервис / ассортимент чуть лучше, чем у вас. И они тоже вливают значительные бюджеты и в SEO, и в Я.Директ. То нахождение в топе поиска будет просто бессмысленно. Поэтому я еще раз озвучу, что SEO в основном нужно брендам, как дополнительный источник развития сайта или блогов компании.

Нет смысла расписывать какие этапы будут в SEO, т.к. там много сложной и технической информации, которую даже не все маркетологи поймут, а предприниматели тем более. Но озвучу, что невозможно выйти в топ сразу по всем нужным запросам и всей России. Т.е. нужно выбрать какую-то часть самых важных ключевых слов и определенные города / области для вывода сайта в топ поиска.

SEO продвижение это долго, дорого и не всегда окупается. Что лучше? Директ реклама и продвижение в поиске Яндекса? — это очень частые вопросы, возникающие у многих предпринимателей. Однозначно нельзя сказать. Надо смотреть конкурентов, поисковую выдачу, отталкиваться какой вообще бюджет на рекламу физически можно выделить. У относительно профессионалов по SEO продвижению стоимость работ начинается от 40 000 руб. в месяц и длится не менее, чем полгода. Быстрый вывод сайта в топ за месяц — два предлагают только мошенники, которые владеют «черным SEO» (это быстрая накрутка посещаемости сайта ботами). Такие сайты быстро выходят в топ, но и также быстро уходят вообще в самый низ выдачи. Яндекс очень сильно это замечает и не даст сайтам с такими «черными» методиками заполнить всю поисковую выдачу и держаться там долго.

Что делать, если у вас крупная компания по спецтехнике, но вы сами не понимаете какой вариант digital рекламы и в какой ситуации использовать?

Здесь есть несколько вариантов развития событий.

1. Изучить рынок рекламы самому.

Благо у нас в РФ есть еще базовое обучение маркетингу для предпринимателей. Т.е. можно освоить базовые вещи и уже более эффективно нанимать маркетологов, пиарщиков и спецов по трафику. И в команду на полную ставку, и проектно фрилансеров или агентства.

2. Обратиться за консультацией к экспертам по стратегическому маркетингу.

Например, ко мне. Мы оказываем услуги по подбору трафика для конкретных задач, исходя из стратегии бизнеса. Или к любому другому агентству стратегического маркетинга (их единицы в РФ, но они физически существуют).

3. Нанять маркетолога

Грамотный маркетолог как раз должен строить стратегию и подбирать самые рентабельные источники трафика. Но, как правило, штатные маркетологи не всегда и не во всем сильны. Например, к нам часто эти сами же маркетологи, работающие внутри команды, обращаются либо за консультацией по трафику, либо за продвижением. Т.к. мы у себя в агентстве за 8 лет накопили большую базу экспертизы в совершенно разных проектах.

Заключение

Спасибо, что дочитали до конца!

Это только первая часть статьи, которая и так слишком объемная. Во второй части я расскажу про доски объявлений, телеграм закупы, нативную рекламу и еще иные инструменты digital продвижения (например, про рекламу в запрещенных соц. сетях).

Работает абсолютно вся реклама в интернете, если закладывать адекватный (не маленький) бюджет, найти спецов с прямыми руками и запастить терпением. Главное не ждать результат в виде денег через неделю или даже в следующем месяце после запуска любого типа рекламы.

Как меня найти?

Если вам интересна платная консультация по подбору источника рекламы для проекта в сфере спецтехники. Или есть желание запустить любой источник продвижения, описанный в текущей статье, вместе с нами. Или вам нужна полноценная годовая digital стратегия для бренда, который планирует стать максимально крупным и захватить большую часть рынка.

То тогда пишите либо на почту ra-bender@mail.ru

Либо Вконтакте https://vk.com/timur2t

Либо Телеграм https://t.me/timur2t

Отвечаем в рабочие дни в течение суток. Воскресенье всегда выходной.