Какой источник интернет-рекламы выбрать для продвижения бренда в 2025 году?
За долгие годы общения с предпринимателями и руководителями самой разной величины я сделал четкий вывод — почти половина из этих людей вообще не понимают как работает реклама и в какой источник нужно вкладываться, чтобы это было эффективно и можно было потом масштабировать рекламные компании.
Статья для действующих предпринимателей, которые существуют на рынке хотя бы 3 года. Еще интересно будет почитать штатным маркетологам, которые ищут новые источники рекламы для бизнеса. Время прочтения статьи 8-10 минут.
Если вы новичок или амбициозный стартап, то не надо вам это все)) Реклама вообще зло...
Если у вас проблемы с упаковкой или с позиционированием, то тоже нет смысла думать о трафике. Нужно настраивать рекламу уже на четко готовый продукт.
1. Изначально надо определиться вообще с целями и задачами рекламного продвижения
Многие ставят одну ключевую цель - продажи и увеличение количества «денег в кассе». Практически все проекты, которые приходили к нам или к другим опытным рекламным агентствам с данной целью — потом вообще никак не взлетали. Если же цель масштабирование бизнеса, например, или узнаваемость, или количество качественных целевых лидов — то это совсем другой разговор.
2. Анализ прямых (или косвенных) конкурентов и какую digital рекламу они используют
От этого пункта многое зависит. Если, например, Вконтакте вообще мало кто продвигается в вашей нише, то тогда вопрос стоит ли вообще думать об этом источнике? То же самое с директ рекламой. Было бы неплохо оценить уровень конкуренции в поисковой выдаче Яндекса перед запуском рекламы. В некоторых нишах в Я.Директ настолько много конкурентов, что лучше поискать альтернативные варианты продвижения. Либо запасаться объемным бюджетом 200 — 500 тыс. руб. в месяц. В иных случаях смысла нет - трафик просто физически не окупиться. Хоть ты найми супер директолога с опытом +10 лет, подготовь самые гениальные креативы и глубоко все настрой внутри рекламного кабинета. В некоторых бизнесах директ трафик очень сильно выжжен.
3. Далее нужно выбрать правильный источник
А вот тут начинается самое интересное. Многие предприниматели выбирают источник рекламного продвижения по наитию или потому что так модно. Во времена разрешенной инсты* на любой бизнес конференции активно продвигалась эта тема. И многие начали думать, что только там платежеспособная и качественная аудитория. А на других площадках ее совсем нет ... Это полный бред. Многие до сих пор продолжают верить в запрещеннограм и пытаются найти какие-то супер схемы продвижения. Когда он давно заблокирован в РФ и работают только рилсы (и то не во всех нишах). Мало кто знает, что примерно в 2020 в инсте были варианты продвижения по хештегам и инвайтинг. Мы это все пробовали и тестировали на десятках проектов. А сейчас ответственно заявляем — инстаграм* рип. Исключение, если у вас уже крупный блог и уже набрана целевая аудитория в аккаунте (хотя бы более 2 к активных и ненакрученных участников), то имеет место просто поддерживать площадку и заниматься контент-маркетингом. А вот про само продвижение, т.е. привлечение новых участников в аккаунт, забудьте. Да, раньше были схемы покупки рекламных аккаунтов с ближнего зарубежья с использованием VPN и настраиваться на Россию. Но сейчас это бессмысленно.
Отдельная история с SEO продвижением.
Многие предприниматели приходят к сеошникам или агентствам с неверной задачей — «нам надо выйти в топ, чтобы было больше заказов». Топ яндекса, даже в самой первой строчке, далеко не всегда дает увеличение числа заказов. Для одного бизнеса это будет узнаваемость. Для другого бизнеса это будет снижение расходов на директ рекламу. Для других это будет промо какой-то отдельной акции или новости с основного сайта. В некоторых нишах вообще просто относительно выйти в топ, но когда конкурентов мало (хотя их в любой нише сейчас достаточно). Например, если у вас строительный бизнес в Москве, то попасть даже в топ 3 — рассчитывайте на минимум пол миллиона рублей и 6-8 месяцев работы. Еще если у вас небольшой интернет-магазин с довольно бюджетными товарами (cредний чек до 1000 руб.) и не очень широкой товарной группой (условно менее 50 единиц), то сео будет скорее всего дороговато и вообще бессмысленно. Бюджет вольется, но не обеспечиться тот желаемый приток трафика и тем более реальных заказов. Если есть прямые конкуренты, у которых цены значительно выгоднее и условия лучше. Которые тоже мощно вкладываются в сеошку, то вопрос этой игры в борьбе с ними за строчку выше? Сео даст трафик плюс количество переходов и на этом все... Это не значит, что SEO продвижение это хорошо или плохо. Просто должна быть четкая маркетинговая стратегия, включающая SEO и другие источники трафика. А не просто желание быть в топе гугла или яндекса. Вообще SEO больше подходит для более-менее крупных брендов, у которых задействовано минимум 2 источника интернет-рекламы. Отдельно развивать только SEO только на один сайт и верить в него — не самая лучшая идея. Еще в сеошке есть фишки с использованием сетки сайтов, чтобы вообще заполнить всю первую страницу. Но такая история больше для «серых» проектов (когда-то мы пробовали с ними работать).
Теперь пройдемся по Вконтакте.
С появлением Инсты* многие опять же стали думать, что Вк мертв и там сидят подростки или одни маркетологи. В вк всегда была, есть и будет платежеспособная аудитория. Например, интернет-магазин Вконтакте можно создать и вполне эффективно продвигать. Было бы желание и соразмерный бюджет. Я успешно веду там свой интернет-магазин на 500+ позиций товара уже более 5 лет. Вконтакте еще есть неплохая маркет платформа, которая напоминает Авито и многие товары можно найти в поиске вообще без продвижения и трафика. Услуги тоже можно продвигать Вконтакте. Вопрос максимально качественной упаковки и найма эксперта по трафику, а также в создании качественного целевого контента. В Вк много крутых и классных виджетов, которые помогают эффективнее коммуницировать и прогревать аудиторию. Интеграции с онлайн-кассами тоже есть. Но эти все фишки мало кто использует, а если и используют, то не знают даже половины функционала. Крутое решение это автопродвижение товаров, когда соц. сеть сама выбирает кому эффективнее показывать группу товаров и сама обновляет аудиторию. Кстати, это можно сделать и с услугами, если их добавить в товарную группу. Можно настраивать таргетированную рекламу сразу на сайт, не имея вообще сообщества Вконтакте. Еще есть куча фишек настройки по ключевым словам (чем-то похоже на яндекс директ), парсинг вкладки «отзывы» у прямых конкурентов и еще много мощных инструментов.
Дальше про Яндекс Директ.
Тут вопрос качественного сбора семантики. Т.е. точных основных и дополнительных ключевых фраз, по которым вас будут искать потенциальные клиенты. Обычно директ настраивают на сайт. Но мало кто знает, что можно продвигать отдельные статьи (не обязательно на своем сайте), в которых давать ответы на проблемы и боли целевой аудитории. А уже потом уводить на свой сайт из самой статьи. Еще есть РСЯ — реклама в сети партнеров Яндекса. Можно показывать рекламу повторно тем, кто ее уже видел (например, рся показывается на мэйл почте). Еще это называют ретаргетом. Кстати, многие директологи не используют минус слова. Т.е. те запросы, которые совершенно не подходят надо минусовать, чтобы эффективнее расходовать бюджет только на самые целевые запросы. Вообще грамотная связка, когда есть два или даже более сайтов. На один настраивается трафик из Яндекса, а другой сайт создается только под SEO. Но тут вопрос бюджета и ресурсов компании.
Рассмотрим Авито и другие доски объявлений.
Авито давно перестал быть площадкой, где продают поддержанные вещи. Это уже полноценная платформа для продвижения бизнеса. Там есть и SEO продвижение внутри. И платные приоритеты. И бизнес профили. На авито давно продают, например, новые автомобили. Т.е. любой интернет-магазин может использовать доску объявлений, как дополнительный источник трафика, но грамотно и правильно упаковав свой аккаунт. Нужно подготовить качественное и полноценное описание. Еще можно разместиться на многих других площадках объявлений (Юла, Ирр) и посмотреть эффективность. Самые конверсионные площадки оставить, а остальные убрать. Кстати, на том же Авито можно также предлагать услуги. Причем любые. Вопрос в качестве целевой аудитории. Да, будет много пустых и мусорных запросов. Просто узнать что-то или «дайте скидку!». Но для этого на Авито есть много различных инструментов автоматизации.
Пройдемся по Телеграму
То, что можно создать канал и продвигать его — это и так понятно. Но мало кто знает, что помимо каналов есть еще и чаты. Т.е. можно создать чат, продвигать его с помощью инвайтинга (это дешевле). А потом из чата переливать аудиторию либо на канал телеграм или на сайт. Есть еще SEO оптимизация внутри самого телеграм (но не для всех ниш). Т.е. можно по ключевой фразе, например, «знакомства Тюмень» выйти в топ внутри поиска тг. Подготовить канал заглушку, где будет только один пост со ссылкой на сайт и ютм меткой либо на основной тг канал. А если мы говорим про продвижение канала телеграм, то тут можно использовать рекламные посевы либо через биржи, либо напрямую. Т.е. покупать рекламу в тематических каналах, где обитает наша целевая. Также можно настроить телеграм адс (это таргет в телеграм). Еще классная штука с ботами, с помощью которых можно и аудиторию прогревать, и автоматизировать общение, и даже сделать мини-лендинг. Ботов можно также продвигать отдельно не имея ни канала телеграм, ни чата. Одним словом внутри телеграм тоже много встроенных инструментов рекламы, про которые не все знают.
Нативная реклама
Начнем с того, что мало кто из предпринимателей вообще знает что есть такой тип рекламы. Я даже написал отдельную полноценную статью https://spark.ru/user/90531/blog/267015/nativnaya-reklama-dlya-biznesa-v-2025-chto-eto-i-s-chem-edyat Если коротко, то это реклама внутри написанных статей. Как делаю я прямо сейчас)) Причем статьи не обязательно на своем сайте или в своих соц. сетях. А на любых сторонних ресурсах. Еще есть такая вещь — рейтинги компаний. Можно найти рейтинги по вашей ниши и договориться с ними размещение. На этих сайтах с рейтингами бывает баннерная реклама, которая стоит не так дорого, но может быть вполне эффективна. Особенно если подобный сайт с рейтингом высоко стоит в поисковой выдаче. Эти фишки вообще мало кто использует, т.к. просто не знают.
И это все? Нет
Еще есть реклама на форумах, рилсы (ТикТок, Ютуб), таргет на порносайтах, маркетплейсы, e-mail маркетинг. Рассказывать отдельно про каждый инструмент не хватит одной статьи.
Ключевой вывод
Целевые потенциальные клиенты есть в любой соц. сети, в любом поисковике, на любом форуме и на любой доске объявлений / маркетплейсе. Но вопрос в их количестве, качестве и насколько сложно до этой аудитории достучаться. А также важный момент это количество рекламного бюджета на каждую площадку. От количества реального рекламного бюджета можно и выбирать площадку для продвижения, а не потому что модно или про какой-то инструмент рекламы говорят на многих конференциях.
Ответ на главный вопрос, который в названии статьи
Что в итоге нам выбрать в плане digital рекламы? Для этих целей мы уже более 4-х лет разрабатываем гайды по трафику. В которых конкретно подбираем инструменты digital рекламы для четко вашей ниши. И показываем как вообще можно использовать определенную рекламную площадку.
1. Гайд по трафику для крупного онлайн-сервиса
Он специально плохого качества, дабы не раскрывать все подробности. Гайд в формате pdf на 7-15 листов А4. Еще я записываю видео пояснение.
2. Гайд по трафику для арбитражного проекта
Гайд готовится под каждого клиента отдельно. Это не тупое копирование материала от прошлых проектов или сбор бесплатных советов «как настроить таргет». Материал на 100% уникальный и полностью авторский.
3. Гайд по трафику для логистической компании
Гайд по сути это нулевой этап маркетинговой стратегии. Это и хорошая помощь штатному маркетологу, и полноценная инструкция для предпринимателей по интернет-рекламе. Особенно в том, что запускать в первую очередь, а что потом. Что рентабельно может быть и эффективно в конкретном бизнесе. В итоге экономия времени и сил. Чтобы не вкладываться сразу во все площадки и не сливать бюджет на тот рекламный инструмент, который вам вообще не подходит.
Почему можно заказать этот гайд у меня?
Во-первых, это не теория из интернета (или не Дай Бог с ютуба), а полноценное сравнение различных интернет-площадок и возможность их применения для конкретного бизнеса.
Во-вторых, этот материал от полноценной команды экспертов, а не просто обычная статья от блогеров.
В-третьих, часто бюджет не позволяет заказать полноценную маркетинговую стратегию. Решение — разработка как раз подробного гайда.
В-четвертых, это здорово поможет сэкономить время на поиске и тестировании digital специалистов.
Для опытных предпринимателей может быть полезно, как минимум, чтобы навести порядок во всех РК и более качественно \ полноценно оценивать работу штатного интернет-маркетолога (digital команды на подряде или фрилансера). Подойдет под любую нишу, но момент в том, что я далеко не со всеми бизнесами работаю. Риску сказать, что сам себе выбираю клиентов и уже давно отошел от этой гонки, чтобы взять любой проект и быстро заработать. Если это продукт далекий от меня (например, салоны красоты), то я просто откажусь от разработки такого гайда. Я уверен в ценности информации на 100% и давать ее каждому желающему нет смысла.
А как же реализация?
Хороший вопрос мне задал один из заказчиков. Дело в том, что реализация или тестирование трафика это одна задача. А подготовка гайда — совсем другая. Мы можем и комплексно взять проект. Или просто гайд создать, чтобы найти команду\эксперта было в 2 раза быстрее и эффективнее. Т.е. вы отправляете специалисту этот гайд и говорите, что вам нужно и зачем.
Работа явно пойдет быстрее, а обмануть и\или что-то скрыть digital специалисту станет намного сложнее. Обычно я делаю отдельный блок ошибок и как контролировать digital подрядчиков.
Как меня найти
Понять стоит ли работать и вести дела со мной можно заглянув в наши соц. сети и блоги (желательно еще подписаться конечно).
https://vk.com/reklamabender основная площадка
https://t.me/reklamabender новости про автоматизацию и обучающий курс по телеграму
https://dzen.ru/reklamabender блог с полезными статьями и некоторыми кейсами
https://partnerkin.com/tribuna/blog_0nightstalker0 продвижение серых ниш и некоторые интересные статьи с кейсами.
https://spark.ru/user/90531/blogs новый блог с мощными статьями
По разработке гайда пишите в любой день, кроме воскресенья
https://t.me/timur_reklamabender
ra-bender@mail.ru
Отвечать стараюсь оперативно, но в течение рабочего дня.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ