Как изменились ваши доходы в период пандемии?
* Если хотите разместить здесь свой опрос, то обращаться на rs@spark.ru
Лучшие проекты за неделю
Пресс-релизы компаний:
Образование
Материалы про рынок образования, EdTech и смежные направления
Истории роста
У таких команд есть, чему поучиться
Технологии
Кейсы
Рассказы из первых уст о создании и продвижении проектов
Оффтопик
Все статьи не о бизнесе, но для аудитории. В общем можно почитать на досуге
Начало бизнеса
Статьи и руководства о первых шагах в предпринимательстве
Хостинг
Стартапы для размещения стартапов в сети
AI, AdTech, MarTech и другие технологии
Обзор рынка технологий, полезных для бизнеса
HR менеджмент
Статьи и кейсы о поиске и найме специалистов
Личная эффективность
Решение проблем с самоорганизацией
Юридические вопросы
Юридические аспекты стартапа
Путешествия
Весь мир в вашем девайсе
Логотип и бренд
Статьи о создании логотипов и брендировании
Дизайн
Статьи и кейсы от тех, кто переосмысливал идеи проектов или создавал новые дизайны
ВКонтакте
Статьи о продвижении, рекламе и новых обновлениях
Книги
Подборки и краткое содержание книг от различных проектов
Мобильный маркетинг
Опыт команд, который позволит вывести приложение в топ App Store и Google Play
CRM-системы
Помогут провести потенциального клиента от первого контакта до кассы
Бизнес за рубежом
Рецепты выхода на иностранные рынки: стратегии, методы и ошибки
Комьюнити
Форматы работы с аудиторией, её формирование и управление ею
Рейтинги
Рейтинги различных проектов, ПО, сервисов, инструментов и систем
Подкасты
Подборка подкастов
Самопиар
Продвижение себя
Управление бизнесом
Всё про развитие и управление бизнесом
Интерфейсы
Статьи о проектировании удобных сервисов
СМИ
Интернет и офлайн издания
SEO продвижение
Всё о SEO
Разработка
Проекты про web разработку
Контент
Статьи про то, как создавать классный контент
Продажи
Всё о продажах
Рынок финансов
Всё о финансовом рынке и экономике в мире
Что происходит на рынке маркетплейсов
Все статьи, которые связаны с маркетплейсами, селлерами, ПВЗ и т.п.
Поиск инвестиций
Новости, рекомендации, проекты акселлераторов и всё про инвестиции
Аналитика
Всё об исследованиях и работе с данными
Telegram
Всё о продвижении, управлении, развитии telegram-каналов и продвижении в Telegram
Маркетинг
Кейсы и советы по маркетологическому сопровождению проектов
Реклама
Реклама
PR
В рубрике содержатся материалы о том, как пиарить и продвигать свой проект, как грамотно писать и оформлять работающие тексты
Менеджмент
Рубрика содержит статьи об эффективном управлении на разных уровнях
Фриланс
Рынок фриланса: как все работают, чем работают и как с ними работать
Личный опыт
Кейсы, истории, новости и статьи, посвящённые личному опыту
Краудфандинг
Новости и статьи рынка краудфандинга
Робототехника
Новости и статьи рынка робототехники
Логистика
Новости и статьи рынка логистики
Мероприятие
Дайджест интересных событий
Всё про ИИ
Нейросети, разработка искусственного интеллекта, новости и статьи всего рынка
Пресс-релизы
Пресс-релизы компаний
Новости
Новости редакции
Директ-мейл
Всё рассылках с помощью e-mail, sms, мессенджеров и других каналах продвижения
Промо
Всё, что продвигается на Spark
Продажи
Всё о продажах
Потребители готовы использовать ИИ как помощника при выборе товаров, однако опасения в предвзятости алгоритмов и риски ошибок сдерживают их от безусловного доверия таким рекомендациям.
Во многих командах продаж план тащат два-три человека. Остальные либо застряли на одних и тех же возражениях, либо плохо знают продукт, либо просто расслабились на тёплой базе. Аттестация — единственный способ увидеть это не на словах, а в цифрах и фактах. Разбираем методику аттестации и способы ее автоматизиции.
Покупатель редко оставляет заявку сразу после первого посещения сайта.Сначала он изучает проект, сравнивает планировки, смотрит стоимость, этажи и доступные варианты.
Вакансии Все вакансии
менеджер по продажам
Показать еще
Look-alike аудитории на основе базы плательщиков: как настроить и зачем
Самый дорогой актив в digital-маркетинге — это не креатив и не бюджет, а база тех, кто уже заплатил. Такие клиенты — самые тёплые. Они прошли всю воронку, доверились вам и расстались с деньгами. Их поведение, интересы и цифровые «отпечатки» — идеальная инструкция для алгоритмов, чтобы найти точно таких же людей.
Анализ воронки продаж: спасли 300к и сделали 6.2 млн ₽ в Москве
Вы вливаете в Яндекс 300 тысяч рублей, получаете десятки заявок, а в кассе звенящая пустота. Ваши дизайнеры работают на износ, выверяя каждый миллиметр проекта, но клиенты просто забирают эскизы и уходят к демпингерам. В этом материале я покажу жесткий разбор маркетинга московской мебельной студии.
Оценка отдела продаж: вернули клиентов и сделали 3.7 млн ₽ в Омске
Представьте картину. Реклама крутится, заявки падают. Ваши дизайнеры с утра до вечера сидят за мониторами, отрисовывая 3D-проекты, высчитывая фасады и фурнитуру. Движняк в шоуруме сумасшедший. А в конце месяца вы открываете кассу — и там слезы. Люди забирают эскизы, говорят дежурное «мы подумаем» и уходят к конкурентам
Старые подходы к продажам больше не гарантируют результат
За последние несколько лет рынок продаж изменился гораздо сильнее, чем за предыдущее десятилетие. Клиенты стали более информированными, конкуренция усилилась, а привычные методы привлечения аудитории постепенно теряют эффективность.
Продавец на входящих ждёт, когда клиент сам созреет. Менеджер активных продаж не ждёт — он звонит в компании, которые о продукте ещё не слышали, пробивается к тому, кто принимает решения, и ведёт сделку до договора. Это другая работа с другим уровнем отказов и другими навыками.
Еще недавно маркетологи строили коммуникацию вокруг понятной логики.Человек увидел рекламу. Заинтересовался. Начал изучать информацию. Почитал отзывы. Сравнил предложения. Подумал несколько дней. Вернулся и купил. На этой модели выросли тысячи маркетинговых стратегий, CRM-систем, рекламных кампаний и обучающих курсов
B2B-электронная коммерция растет на 25-30% ежегодно. Автоматизация закупок запчастей сокращает время на поиск, снижает затраты и повышает прозрачность процессов.
Покупатели устали от огромного ассортимента: 76,5% не хватает конкретной подсказки от площадки, но доверить выбор умным алгоритмам готовы далеко не все из-за страха манипуляций.
Большинство звонков в агентствах недвижимости проваливаются не потому, что агент плохо продаёт. Проваливаются потому, что нет структуры, и каждый разговор превращается в импровизацию. Клиент говорит «я подумаю», агент кладёт трубку и не понимает, где именно потерял человека.
В статье разбираем, где low-code работает эффективно, где он упирается в архитектурный потолок и почему переделка системы часто становится неизбежной.
Многие селлеры, которые впервые начинают искать товары на 1688, сталкиваются с одной и той же ситуацией. Открываешь поиск, вводишь запрос и видишь десятки одинаковых товаров. При этом один поставщик продаёт товар за 8 юаней, второй за 15 юаней, а третий за 25 юаней.
Общая статистика не всегда показывает реальную картину бизнеса. Например, выручка может расти, а качество новых клиентов — снижаться. Одни пользователи совершают только одну покупку, другие регулярно возвращаются и формируют основную часть прибыли.
Почему одни франшизы продаются стабильно, а другие месяцами ищут партнёров даже при хорошем продукте?Во франчайзинге продажи строятся вокруг доверия, коммуникации и структуры сделки. Потенциальный партнёр оценивает не только цифры, но и саму систему работы компании.
Один менеджер делает холодные звонки, дожимает сделку, ведёт постоянных клиентов и разбирает входящие заявки. Кажется, что это экономия на всех этапах, но на самом деле лиды с сайта висят по несколько часов без ответа, повторные продажи никто не инициирует, а выручка не растёт.
Последние несколько лет вы росли на 50-100% в год, легко завоевывая рынок. Но в последние два квартала что-то изменилось. Рост замедлился. Команда работает так же усердно, продукт стал только лучше, но взрывной динамики больше нет. Наступил тревожный штиль.
Аутстаффинг выгоден компаниям, которые хотят:снизить кадровые и налоговые риски;работать с иностранными сотрудниками легально;сократить нагрузку на HR и бухгалтерию.
«Ром, неужели рекрутинг уходит в прошлое? Сейчас все говорят, что HR должен уметь учить, а не искать людей. Но ведь бизнесу нужны сотрудники, а не курсы и тренинги!»
«Ром, а какие навыки реально помогают HR расти в профессии? Ведь тренингов — море, но большинство повторяют одно и то же: «будь эмпатичным», «умей слушать», «развивай коммуникацию»… Это же все очевидно!»
«Ром, у нас дизайнер уехал в Грузию и написал: “Я на связи, все по плану, просто теперь из Тбилиси”. Что делать — увольнять или делать вид, что не заметили?”
Как превратить корпоративный портал в инструмент управления командой? Разбираем метрики, ROI, практические сценарии и сравниваем возможности Пряники и DaOffice для повышения вовлеченности сотрудников.
«Пойду в IT — там все богатые», — думает Андрей, листая объявления о вакансиях. Через месяц он сидит на курсах по digital-маркетингу и недоумевает: а где же обещанные 200 тысяч рублей? Знакомая история?
Как я тестирую EQ сотрудников: опыт работы HR с EQ-i 2.0, DISC и SHL
Как я тестирую EQ сотрудников: опыт работы HR с EQ-i 2.0, DISC и SHL.
Найти работника торгового зала за час: миф или реальность? Как работают современные платформы
Для любого руководителя в ритейле ситуация, когда сотрудник торгового зала внезапно не выходит на смену, — это настоящий кошмар. Начинается судорожный обзвон других работников, перекройка графиков и неизбежное падение качества обслуживания.
33% респондентов из России избегают занимать рабочее место, оставленное уволенным сотрудником
Согласно исследованию, проведенному Level Group, лишь незначительное количество россиян (7%) считают себя суеверными на рабочем месте, однако, более трети опрошенных испытывают неприязнь к «креслу, после которого увольняют».
Сам себе HR? 5 причин, почему это почти всегда провал
Рассказываю сколько на самом деле стоит самостоятельный найм — и почему бизнес за это платит дважды.